对于亚马逊FBA卖家来说,库存滞销是每一个卖家心中的痛。滞销库存不仅带来了成本上的增加(长期仓储费),商品长期滞销也会影响整个店铺的权重。对这些库存,下面整理出处理方法的汇总,希望能给卖家提供一些思路。

1、亚马逊官方渠道

1)官方Outlet

2)做促销活动

假如商品数量不多,而且销售不畅,可以根据产品选择适当的促销。

秒杀

买一送一

3)社交媒体促销

亚马逊也有一种促销方式,关注卖家不多,实际上这种促销的功能非常强大,是与社交媒体结合得非常紧密的一个促销形式。

如果卖家有想清仓的产品,在这里可以低价格进行产品的清仓处理。

4)物流批量清货计划

2、站位的折扣网站

下面的一些折扣网站,以前的卖家或多或少都使用过。这类打折网络的大多数买家是一些超低价格购买特价商品的人。若折扣足够低,可以收回部分成本。

要注意的是,这些网站都有侧重点,所以在选择投放哪一个网站的时候一定要首先检查网站的特色产品,以免推广费浪费。

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

https://www.retailmenot.com/

3、清库存经验

1)价钱不能太低,最好是以折扣的方式降价销售。据许多卖家清仓的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。

2)将邮件发给以前购买过的买家,告知现在就购买可以打五折。尽最大可能地减少成本,回头率也会更高。

3)一切要做促销都要追求排名,把广告组合在一起,看看可否有挽回的空间,实在不行排名上,站内能稍微卖一点也可以挽回点损失。

4)可考虑找本地的线下批发商,如果有这个资源,卖给他们一些,就是把它转到第三方仓库去,这个步骤比较麻烦。但这能挽回一点损失,而且如果卖了线下的话,对产品的品牌也有帮助。

最近两年,亚马逊的热销吸引了不少卖家,有些卖家缺乏选品经验,导致库存超量,即便是一些大卖也不免陷入滞销的尴尬。建议卖家还是要做好产品的市场调查及前景预测,尽量避免长期清库存的情况。