返校季营销策略

1、建立特殊的促销活动

报道表明,41%的消费者说他们在寻找最好的价格或最便宜的选择。你可以给这些客户提供特别的返校折扣,当客户选择要添加到商店中的产品后,可以向他们展示同期优惠的商品,从而激发顾客的购买欲望。

2、在社交媒体上创建有价值的返校内容

针对目标受众,在社交媒体上开展丰富多彩的活动,并鼓励客户在社交媒体上分享以学校为中心的内容,从而保持与客户的持续互动。例如,如果你的目标观众是大学生,你可以计划进行宿舍改造。另外,你可以在社会媒体上尝试更多的返校内容创意:

软装技巧;

创造性的午餐盒创意;

有兴趣的DIY项目;

专门针对教育者的活动。

3、以电子邮件营销促进返校季销量

有数据表明,零售业电子邮件平均打开率13.90%。电子邮件营销比其他社交媒体获得了最大的回报。在不同的市场上,电商可以通过对邮件列表进行细分,为不同的电子邮件营销活动,确保订户只能得到与他们相关的服务,从而为客户提供更个性化的内容和相关的产品推荐。

另外,通过发送名单、指南、提前体验邮件等方式吸引了大量家长和学生的关注,以及在报盘结束的剩余天数提醒中,营造紧迫感,提升客户参与度。

4、通过赠品引起轰动

附带赠品也是一种能激发消费者兴趣、激发购买欲望的有效途径。电商卖家可能会考虑在社交媒体上进行赠品,甚至在店铺中进行宣传。

以竞赛的方式或以完全消费的方式获得赠品或以现金形式发放。假如教育者是你的目标受众,你可以在店铺或者网站上建立一个“教育者角”,把老师使用的日程表或者课程模板作为奖励。

5、制作购物指南和目录

返校对家长和孩子来说可能是个繁忙的时期。你可以提供购物指南或者购物清单,使人们能够轻松地找到你所需的商品,实现简单的购物。