在产品进入稳定期时,需要随时对产品各方面数据进行监测,如发现异常需要及时作出有效调整。产品稳定期要具体监控哪些数据呢?

1、产品订购数量、页面浏览次数

亚马逊的“后台报告-数据报告-详细的页面销售和流量”中,下载业务数据报告,然后通过手工计算,得出这两个数据之比,得出的数据为我们产品的转化率,只有当产品的转化率达到15%以上时,才能勉强及格。

若产品的转化率长期低于15%,说明我们的产品listing肯定存在问题,此时需要结合产品的实际情况作出合理的调整。假如长期转化率都在正常范围内,突然间有大跌的一天,那也意味着出现了突发情况,还需要及时查明原因并采取措施。

转换率计算公式:产品转换率=已订购商品数量/页面浏览量X100%

如果数据出现异常,可以从以下几个方面来分析原因:

①有无差评。

②显示器禁用。

③竞争对手降低价格。

④竞争对手在我们产品下面是否有打广告等广告。

明确具体原因后,再根据实际情况作出调整。

2、广告数据

广告业一直是很多卖家头痛的事,开广告烧钱,没有广告没有流量。若管理不善,不慎烧掉几百块钱的卖家也多得可怜。

建议大家可以利用第三方的工具来监控我们的广告费用,并控制广告费用。

这儿给大家讲一个小tips。可先去留意产品主要出单时段,再设定广告分时投放,在出单时间较多的时段增加预算及竞价,不出单的时段减少预算及竞价,真正把钱花在刀刃上。

另外,有条件的卖家也可以考虑使用一些第三方的数据管理软件。