返校季已经成为全球电商零售业的“小旺季”,不少家长和学生在返校前就买了一大批商品。要想更好的抓住返校季的机会,各种营销手段与站内的运营需要同步配合!

品牌独立站在返校季节应注意的运营技巧

1、广告创意

将与“back-to-school”或“back-to-college”等相关词语组合在广告创意中,并与商品的特定关键字结合起来。

2、站内营销

优惠与折扣有利于激发消费者的购买行为,在站内做折扣活动的方式也多种多样。

3、利用评论引导消费

由Oracle发起的一项调查显示,62%的父母说,他们“很容易”受到社交媒体负面评论的影响,而非父母群体的这一比例仅为22%。在学校开学季节,家长们更容易在校内做出消费决定,这也为独立站运营指明了方向:利用评论引导消费者进行购物。

4、注重用户经验和长远利益

除专注于营销所带来的订单转换外,建议卖家家可以利用营销活动来改善用户体验。

要了解学校返校季节的需求虽然是“季节性”的,但作为具体的消费者,每个具体的产品使用者的需求是持续性的、有增长的。通过用户体验或者会员计划,品牌将使品牌、消费者和用户更紧密地联系在一起(返校季节的消费者和实际使用者可能不一样),从而带来更长远的利益。

除较常规的促销折扣、限时抢购外,品牌独立站还可向消费者免费提供儿童或家长体验商品的样品。更可建立一套会员奖励机制,满足低年级学生的持续需求,一同记录与见证成长时刻。在销售商品的同时,体现品牌的“走心”,更好地赢得消费者。