伴随着年底假期购物销售进入冲刺期,邮件营销变得成本低廉、高覆盖面、高效营销方式。

圣诞是整个节日购物季的最后一天,买家倾向于在圣诞节与亲人团聚,交换礼物。因此,人们在这个月里会花很多时间和精力来寻找最完美的礼物,所以12月份正是促销商品的好时候。那卖家应该在激烈的竞争中脱颖而出呢?

1、评估有效渠道

卖家可根据前几年的营销情况评估哪个渠道效果更好,或者是较历年活动策划有所变化,并对部分群体进行再营销。有利于提高营销效率,提高投资回收率,避免资源浪费。

2、定位买家群体

下一步卖家需要定位其买家群体,如主要目标对象和消费情况。经过深入分析,买家群存在较多细分类别和不同特征。可根据最近的购买行为、购物次数、购物金额进行分析。

3、查看竞争对手的状况

不管是营销手段、促销活动还是广告投放,卖家都能学到许多竞争对手的做法,并能分析某些做法的有效性。卖家可订阅其邮件推送、浏览其网站,进行总结分析,将一些值得借鉴的亮点运用到自己的营销中。

4、有效编辑电子邮件营销内容

附有电子信箱的链接地址,可直接将阅读者链接到网站。不要指望收件人通过回复Email这种方式来询盘,相比之下,通过添加链接把对方引导到卖家的网站去浏览或注册比回复Email要容易得多。通过让对方了解更多内容,会进一步增加转化率。

电子邮件营销的优势在于其覆盖范围广、传播速度快、监控能力强。可跟踪传送率、开放率、点击率和转换率。而且这些指标都是邮件的重点,事实上,群发邮件的话,卖家都是希望将买家引流到网站上来转化。

因此,通过上述方法,就能有效地提高邮件营销的效果。