◆海外品牌商:合作，探索，观望，平衡
海外的一线品牌商家为了维护自己的利益，往往不会选择和国内的跨境电商平台合作。这一方面是要保证自己在线下以及线上的销售体系稳定;另一方面是要防止自己的品牌形象受损。比如，花王为了维护自己的品牌形象就曾警告过国内的某个平台。但是，部分品牌商在中国这个庞大经济体开始崛起的形势下，也开始尝试与国内的跨境电商合作。
而对于海外的小品牌商家来说，他们会更倾向于选择和国内的跨境电商合作。目前国内的市场需求如此庞大，而且这些中小品牌在国内通常也没有线下店面，因此不用担心影响自己的销售体系，合作方式反而更加多元化。
◆物流供应链服务商:趁“市”而上，服务前端
物流供应链服务商一般都有着跨境贸易、供应链服务、物流运作等方面的丰富经验，在跨境电商产业风口来临之际，以及在强烈的危机感与巨大的机遇双重作用下，它们开始借助自身的优势布局海外市场，比如，顺丰已经开始完善海外跨境电商物流体系。
◆国内电商巨头:维系原有江湖地位，争取更大市场
国内的电商巨头在巩固本地市场份额之余也在积极探索海外市场，阿里巴巴、京东、唯品会、1号店、聚美优品、蘑菇街等纷纷开始利用自己的优势布局海外市场。
用户流量、资金、海外业务拓展、物流体系、供货稳定是跨境电商企业走向成功必须具备的基本要素，即使这些电商巨头在国内能够呼风唤雨，但发展跨境电商还需要建立一个整体能力极强的跨境业务团队去开拓海外市场，在这一点上电商巨头未必比一个创业公司有优势。
供应链问题当属于国内跨境电商行业发展的一大痛点，解决这一问题
只有资金支持是不够的，还需要各大商家在商业模式上有所创新。国内的
电商巨头发展跨境业务要维持其与原有业务之间的平衡问题，处理方式不
当会损害企业员工之间的团结，引发各种矛盾冲突，不利于企业的发展。跨境电商对复合型人才的需求尤为重要，但是人才的培养毕竟需要一定的周期，国内的跨境电商企业目前尚处于起步阶段，各大商家之间的人才差距还没有拉开，这也为国内的创业公司留下了足够的发展空间。毕竟对于一个几年后将是万亿级别的庞大市场来说，仅凭几个电商巨头还无法消化。
◆创业公司:在混战中求生
国内的跨境电商自出现以来小规模价格战就一直存在，只不过在申商巨头加人后，价格战日趋白热化，使一些资金实力不足的创业公司面临巨大的生存危机。但是，这也推动了部分创业公司开始改变运营模式，从而与电商巨头之间发展多元化以及差异化竞争，对于整个跨境电商产业来说也是一件好事。
◆传统零售商:转型已成必然
传统零售商在电商崛起后，销售业绩遭受了严重的打击。2014年中国的电商交易额超过13万亿元，同比增长30%以上，其中线上零售市场交易额达到2.8万亿元，同比增长将近 50%。传统零售商销售额纷纷出现下滑，A股上市公布业绩的29家零售商中有16家营业额出现下跌。
传统零售商在日大的压力下，开始纷纷向020转型 一此商家借助自己运营多年的丰富经验也开始布局跨境电商，毕竟在风口之下，成功的概率可以得到大幅度提升。
◆中小微商:盈利堪忧，纷纷入驻平台
这里的中小微商主要是指海外买手，朋友圈代购以及中小规模的商家。在电商巨头加人后，这些中小微商的盈利空间被严重压缩，面临严重的生存问题。生存压力之下，中小微商纷纷选择加入大型平台，依托平台资源来扩大产品销量。
◆消费者:认知提升，带动市场壮大
艾瑞咨询发布的一项研究显示:2014年国内的网购用户中，进行过跨境网购的用户仅占15.3%，跨境电商还蕴藏着一个庞大的市场。从跨境网购用户的构成来看，以母婴产品为代表的80后、90后占据一部分，其余用户多为有过出国经历的商务、旅游、海归等群体，他们的跨境网购除了满足自身的需求外，还带动亲戚朋友消费海外产品。
目前，国内跨境电商企业还未形成被消费者所广泛认可的品牌，对于消费者来说他们需要的是优质低价、便捷高效、售后完善的商家，能满足消费者需求的企业将会在市场中形成良好的口碑效应，率先赢得消费者的认可。
国内的电商格局目前已经基本成型，其他商家想要再进人这一领域将会一分困难。而跨境电商的崛起，对于一些创业公司来说将是一次重大的机遇。跨境电商的风口之下电商行业将会迎来一次洗牌，能够进行创新发展的中小商家面对电商巨头的价格战未必没有一战之力，鹿死谁手只有时间才能给出答案。
电商巨头、中小商家、创业公司等各路玩家的加人将会推动国内跨境电商产业的发展与完善，逐步完成国内的零售行业在移动互联网时代的产业结构调整，从而推动中国经济走向世界舞台中央。
