熟悉亚马逊的卖家都知道,PPC广告是站内引流的一种重要方式,带来的流量少而精确,转化率也比较高。尤其在当前测试被严查的环境下,PPC广告的重要性不言而喻。

亚马逊PPC广告,一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光,提高销售额,另一方面,也可以通过占据相关广告位,在流量获取方面拥有更多的领先竞争对手的机会,拉大双方的差距。

但最近也有卖家吐槽说,做了好久的ppc广告居然没出单,其实大多数的卖家也意识到了这一点:不是所有的产品都适合做PPC。提出产品竞标的高利润产品,即使是100次点击只产生一笔订单,以及利润也足以填补广告投入,相反,如果一次点击需要N单低回,则没有必要投入。

因此,对于竞争不大、卖价高的产品,建议优先投放PPC广告。那么,在做PPC广告之前要明确目标和定位是什么?

1、明确做PPC、Patience和Perfect的区别,首先必须有耐心,许多卖家设置了automatic之后,持续点,根本不看报表,任其自由流动,不看报表,这种情况对PPC是很浪费的,一定要避免。

2、PPC广告无论好坏,都跟自然搜索排名相加。假如做得好,加成越好,做得不好,加成越差,也不存在广告没有做好,导致自然搜索排名下降的情况,又多少会有加成成分。

3、PPC广告只是一个辅助,类似于锦上添花。假如一个月,2-3个月都没有订单,盼望它能在糜烂中得到拯救是不现实的,这种只能让订单从100变为150个,但是从0订单变成100个订单是不可能的。