外贸行业的营销方法很多,比如展会营销、邮件营销、电商营销等等,这些营销方法无一例外都会得到外贸卖家的充分利用,这些营销方式中蕴藏着许多学问,今天我们主要讲的是电商营销这种营销手段。

1.对电商营销的探讨。

随着因特网的发展,作为一名外贸卖家,如果您没有听说过电商营销,那么您就显得落伍了,作为网上冲浪小达人,必须要提醒您:作为外贸买家,电商营销已经是当今作为外贸卖家必须掌握的营销手段。

真正意义上的电商营销,就是用电子商务进行营销推广,这也算是网络时代的产物。说到底,做电商营销只需你能上网,拥有能够在线冲浪的设备,才能进行电商营销。

2.与其他营销相比,电商营销各有哪些优点和不足?

以下我们主要对展会营销进行比较,邮件营销和电商营销各有其利弊,从而选择更加适合自己的营销方式。

(1)展会营销:利用展览会来进行产品营销,传统的展览营销是线下营销,自疫情爆发后也有一部分人将选择线上展会营销。

好处:线上展览可以突破地域限制,降低进入门槛;线下展览的优势主要在于产品更成熟,拥有较多忠实的粉丝,并且可以与目标客户直接进行面对面的交流,从而获得更好的沟通效果。

不足之处:线下展会营销比较费力,而且成本较高;说线上展会的话,还不够成熟,无法与客户进行面对面沟通,效果较大。

(2)邮件营销:邮件营销实际上还依赖于网络的存在。

好处:进入市场的门槛低,整体上投资成本较小

不足之处:需要耗费大量时间寻找有效顾客,就会出现营销投放不准确的问题。

(3)电商营销:与邮件营销一样,电商营销也是依靠互联网而存在的

好处:进入门槛低,受众面广,突破时空局限。在选择上完全由顾客来决定,所以能吸引的听众就是我们的潜在顾客。

不足之处:需要定期维修。

从上面可以看出,与其它营销方式一样,电商营销虽然看似简单入门也快,但仍有自己的缺点,能做是一回事,做得好又是两码事

3.如何开展电商营销?

不管是电子商务,还是电子邮件或其它线上营销,只要是依靠互联网,那说到底就是内容营销+推广宣传。所以,进行电商营销的话,我们也是内容营销+推广宣传两部曲。

(1)内容营销。

内容营销实际上是指我们在文字+图片/视频上对我们的产品进行描述,用它来包装我们的产品。归根结底我们和客户的沟通是隔开的,客户也不能真正得到我们的产品,在一切陌生的环境下,我们只能用这些方法来还原商品。这些都是电商营销无法回避的问题。

(2)推广宣传。

内容制作的再精良,没有人看也不会,所以在产品做了内容营销之后,接下来我们就去做下一个步骤——推广。推广的方法也很多,如果说自己建站推广,或者利用第三方平台进行推广...外贸卖家就见仁见智了。

以上就是小编整理的外贸电商营销的相关内容,如果你也想做电商营销,希望对你有所帮助!