综观整个东南亚的电商市场,共有11个国家,已经有8个以上国家开通了电商业务,市场人口约6.7亿,占全球人口的8.5%。在这些人群中有四亿多网民,对比欧美的老龄化消费群体,东南亚市场较为年轻,移动端用户较为活跃,消费潜力巨大。本文将为您介绍东南亚电商市场的变化,并向希望进入东南亚市场的卖家提出一些建议。

一、东南亚的电商卖家也见证了东南亚电商这几年的诸多变化:

  1. 平台层次:由铺货模式到精装模式。之前的铺货玩家如今生存下来,也开始做精细化运营,如海外仓

  2. 政策层面:电商平台非常重视用户体验,而监管则倾向于用户体验。例如,对时效的要求日益提高,并将时效作为一项重要的考核指标;

  3. 流量红利层面:经历疫情后,东南亚电商市场份额增长,一年之间由2.5%增长至5%,红利明显;

  4. 营销层面:多元化的营销策略。

  5. 买家层面:网购专业化。在以前越南电商市场,可能会出现35%-40%的“不取率”。许多人因为好奇下订单,但是货物送货却不收取。如今,平台的规则越来越完善,用户也越来越成熟,再也不会出现到货不取的现象;

  6. 竞争层面:最近两年,越来越多的专业玩家进入市场,竞争日趋激烈。

二、对目前希望进入东南亚市场的卖家,下面有三条建议:

  1. 要有长远的思想准备。感觉这个市场,这条赛道,还是有很多的潜力可以挖掘,别想着赚快钱;

  2. 多学习多沟通。和国内电商不同,跨境电商的发展链条很长,其中包括本地化、物流收款、海外仓、清关报税等。国内的电商只需要和工厂打交道,把货物卖出去。跨国电商不仅要与工厂打交道,而且要以最低的成本、最快的速度销售货物,这其中所涉及的问题也更为复杂。学会了更多的沟通,才知道哪一种最适合卖家;

  3. 做最有优势的事。新手卖家必须认识到自己的优势,并将优势最大化。要了解市场,了解自己的优势。不要急,要坚持做自己擅长的事情。

以上是东南亚电商市场的变化以及对希望进入东南亚市场卖家的建议,希望对您有帮助。