印度市场可以看作是跨境市场上潜力无限的大蛋糕。最直观的体现是印度庞大的人口和行资金雄厚，这是市场容量大的主要标志。跨境卖家想要进入印度市场，就要先了解印度买家有哪些特点，下面一起来了解下。
1、印度是世界上受宗教影响最大的国家之一。宗教的影响渗透到社会和文化的每一个部分。宗教在这个国家和大多数人的生活中起着核心和决定性的作用。其中，最重要的宗教是印度教。约83%的印度人信仰印度教，其次是伊斯兰教，约11%的印度人信仰伊斯兰教。所以如果你和印度客户沟通，最好了解一些他们的宗教礼仪。
2、印度有许多素食者更喜欢红茶和牛奶，社会地位越高，印度人就越避免吃肉。与此同时，印度教徒不吃牛肉，穆斯林也不吃猪肉。在日常生活中，印度人避免吃蛇肉、竹笋.蘑菇和真菌，许多印度人甚至不吃鸡蛋。他们喜欢在饮食中加入咖喱粉和其他香料，从不使用酱油和酱汁。所以如果有印度客户，尽量选择合适的餐厅，以免造成习俗禁忌。
3、第一次与印度人面对面交谈时，最容易误导的是他们摇头。他们总是把头稍微向左倾斜，然后立即恢复原状。这个动作很容易理解为“不同意”或者“不愿意”但它实际上意味着同意。同时，在与印度人打交道的过程中，不要主动涉足宗教、民族冲突、印巴冲突、核武器，尽量避免两性关系等话题。
4、英语是印度的官方商务语言，但大多数印度人的发音非常不标准。因此，在开发和跟进印度客户的过程中，应尽量避免一些重要的沟通和谈判细节，最好用文字。
5、向印度客户报价产品时，一定要给自己留下很大的余量。印度人的议价是世界闻名的，在他们的购买和消费过程中，价格因素占了很大的比重。而且，印度人没有讨价还价的套路，价格是他们的谈判中心。
所以在与印度客户打交道时，当他提出有吸引力的条款时，不要高兴，这很可能表明他会谈价格和付款方式，价格会一次又一次地下调。此外，印度客户有一个非常坏的习惯，那就是把“东”家里的报价显示给“西”家，再把“西”家里的报价显示给“东”家，就是为了降低价格。
