首页

在Amazon平台中，产品只有拥有 FBA库存销售时，该产品链接会带有“prime”标志因为带有“prime”标志的产品就意味着可以支持 FBA 配送，从而能大幅度减少物流时间，所以拥有该标志的产品会有更高的曝光转化率。

在亚马逊搜索栏的右边有一个选择框，在这个框中可以选择“Price: Low toHigh”,通过这一选择，亚马逊会把产品的最低价格作为一个很重要的考量，同时将会结合产品的 review 评分以及排名作一个新的排列。

在产品上架不久时，如果listing 显示的价格较低，就会有更大的曝光转化率即流量，此时价格在3 个方面影响流量:一是关联流量，二是搜索流量，三是用户心理。

与自动广告不同，手动广告可以通过加价直接在搜索界面 top3 位显示。因此，在竞争者的 listing 慢慢上升时可以根据亚马逊A9算法给予竞争对手 listing的“定位”来确定手动广告关键字的选择。

广告的运作机制是吸引顾客点击广告进入商品页面，然后根据点击次数进行收费，通常的广告思路都是到这一步截止。但是本小节会从其他角度向大家详细介绍如何利用新的思路使广告的收益达到最大化。

对于别人已经上架的产品，亚马逊的 A9 算法会对所有关键字组合给出最适合的图片。以“Prinstory”店铺的一件T恤为例，listing界面。

对于别人未上架产品/新品的子变体关键字要求不是很多，只需要将父产品5个关键字没有涵盖的点进行补充即可。

父产品关键字即主关键字，亚马逊后台 Search Terms 原先一共有5个栏位自2018 年起5行变1行，并将每个属性的关键长度限制减少到少于 250个字节(不是字母),特殊字符占用1个以上的字节。这就要求卖家必须对关键词进行一定的选择和编辑，不能单纯堆砌词组。

为什么在上架初期流量与曝光是最重要的，而不用特别考虑转化率呢?其原因主要有两个方面。

什么产品才是爆款，这个问题的答案不是拍拍脑门子就能想出来的，也不是漫无目的地逛 1688 或者各种海外独立站就能一眼看出来的。在选品的时候，我们需要带有目的性，这个“目的性”本身只能通过观察我们的竞争对手，以及市场走向即“竞品分析”这一过程才能完成。