上述内容回答了“在哪里选品/在哪个领域选品”的问题，下面讨论“选什么品”即竞品分析这一问题。
什么产品才是爆款，这个问题的答案不是拍拍脑门子就能想出来的，也不是漫无目的地逛 1688 或者各种海外独立站就能一眼看出来的。在选品的时候，我们需要带有目的性，这个“目的性”本身只能通过观察我们的竞争对手，以及市场走向即“竞品分析”这一过程才能完成。因为令人眼前一亮的产品有很多，但是只有那些能让顾客愿掏腰包的产品，才算得上是好产品。
竞品分析与市场评估是密不可分的，我们在刚刚的评估中已经得到一个结论无论是大卖家还是小卖家，都不应该进入任何一个垄断市场。比如文中所列举的“rufle hem sweater”市场，这类市场的产品就属于那种“虽然眼前一亮，但是无人购买”的产品类别，我们可以把这些类别的产品元素归纳如下：
solid 纯色系列；cable knit chunky sweater 厚针织毛衣；rufle褶皱下摆款式；deep color 深色系；pullover 套头毛衣；long sleeve 长袖。
然后把那些“让人眼前一亮且顾客愿意购买”的“完全竞争市场”的产品元素归纳如下:
solid 纯色系列；cable knit chunky sweater 厚针织毛衣；draped 长下摆款式；light color 亮色系；cardigan 开衫毛衣；long sleeve 长袖。
最后我们把“寡头市场”中那些“爆款”的元素归纳如下:
tasselhem 流苏下摆；deep color floral 深色+印花；poncho斗篷；cardigan 开衫毛衣；3/4 sleeve 3/4袖子。
最后我们可以制作一张竟品元素整理表。
表格上方为定性词汇，表格下方为长尾词汇，在选品时可以按照“长尾词+定性词”为依据进行选品，例如“draped 3/4 long sleeve light color cable knit chunkysweater cardigan。
这里需要注意的是，这些词汇的组合并不是我们的关键词或者标题，而是选品依据。例如“light color”一词，这个单词的搜索量极小，只是告诉我们要选择那些“亮色系”的款式而已。
完成上述两大步骤后，我们就可以带着这些依据去 Wish、1688 或者外国的独立站进行选品或者采购备货了。因为本文以示例为主，所以最后总结出来的词汇还不是非常精确。在真实的运营环境中，大家需要花更多的时间和精力放在竞品分析上，这样会有更显著的效果。
需要注意的是，该方法有利也有弊。
利:方法实用性强，“爆款”命中率最高；可以全面分析市场格局，掌握竞争对手动态和市场走向。
弊:市场评估工作量大，竞品分析耗时长;无法采用铺货的方法测品；对运营者的经验要求较高。
