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Coupang作为韩国头部电商平台，凭借庞大用户基础与高效物流体系，成为跨境卖家的重要布局阵地。广告投放是Coupang运营中提升产品曝光与销量的核心手段，直接影响卖家入驻后的经营成效。对于想要在Coupang实现突破的卖家而言，掌握科学的广告投放技巧至关重要。本文从基础认知、预算出价、关键词选择、数据优化、高级策略及常见问题六大维度，拆解Coupang广告投放核心要点，助力卖家精准发力。

一、明确广告基础与投放目标

Coupang广告核心目标是提升商品曝光、带动销量与店铺流量，主要分为两类：一是测试产品潜力，针对新品上架自然流量少的问题，通过广告验证点击率与转化率；二是助推潜力爆款，对已验证转化的产品加大推广力度。投放类型选择上，新手建议从自动广告起步，依托系统自动优化；有经验的卖家可选用手动广告，实现关键词与出价的精准控制。

二、科学设置预算与出价

预算与出价直接影响广告曝光与成本。预算设置上，新手可参考系统推荐，初期日预算不低于30000韩元以积累数据，后续结合销售趋势调整。出价方面，可利用平台建议投标价功能，参考关键词过去14天中标价格；按推广目标可选择三种模式：高投标价适合新品或高热品类精准推广，中投标价适配老品维护，低投标价用于多款新品测试。

三、精准选择关键词与匹配商品

关键词选择需全面覆盖品牌词、类目词等，新品前期避免热门大词，重点布局竞争小、转化率高、出价低的长尾词，销量稳定后再加入产品词扩量。商品匹配上，优先选择有成交、好评多且Listing优质（主图吸引人、附图详细、标题精心设计）的商品，可勾选“广告效率Up”选项获取系统推荐。

四、优化广告数据分析与调整

广告优化核心是围绕“增、删、改”查看报表调整：增投长尾词与精准词，删除无转化无效词并设为否定关键词，调整出价与投放时间。自动广告需关注预算消耗与目标回报率，预算耗尽未达目标可下调目标；手动广告重点盯关键词表现，预算未用完时，提高高效词出价、补充关键词与商品，降低低效词出价或设为否定词。

五、掌握高级策略与解答常见问题

高级策略可提升投放效果：一是单独创建新客户广告活动，预算向韩国用户活跃的晚7-11点倾斜，韩语文案突出“新人专属”等优惠；二是联动平台其他功能，如引流至新客落地页，或结合直播、会员体系实现流量互通。常见问题解答：新手优先自动广告，后续再转手动；初期日预算不低于30000韩元；新品先投长尾词再扩量；预算花不完可下调回报率目标；提高转化需选优质商品并优化关键词。

总结：Coupang广告投放的核心是“精准定位+科学设置+持续优化”。卖家需从基础的目标与预算规划入手，精准匹配关键词与商品，依托数据动态调整策略，结合高级玩法深挖流量价值。只要掌握这些核心技巧并规避常见误区，就能有效提升广告效果，实现产品曝光与销量的双重突破。

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