亚马逊CPC是Cost-per-click的缩写,意思是按点击数付费,这是字面上的意思。

亚马逊CPC广告的排名机制与规则首先要了解一个本质:平台需要赚钱,平台也需要盈利。但,亚马逊也是一个非常注重客户体验的平台,它不允许一些质量不好的产品或是服务影响客户的体验,你的产品要有人看到,这个是可以通过很多途径达成的,这里是针对CPC广告,也就是你出的价钱高不高,假如同一个关键词你出的价钱比较高,亚马逊给你比较好的排名,这个时候很多消费者看到广告达到你的Listing页面,但是一看发现销量不是很好,而且评价也不好,那么消费者极大可能不会购买你的产品,如果这个数值也就是订单转化率太低了,亚马逊就会认为你这个产品不是优质产品,会把你的产品排名往后靠。


如今,广告费用已经成为卖家一笔无法忽略的开支。在我们只关注KPI数据时,广告排名也在影响着整体的数据表现。

要想提高亚马逊CPC的排名要从三个方面入手:

一、出价(可以说比较次要的因素)

二、提升点击转化率

三、提升订单转化率。出价:在点击转化率和订单转化率相同的前提下,出价更高,排名当然更好,这个毋庸置疑。点击转化率:虽然你通过出价,亚马逊给你的商品一定的曝光,但是消费者看到你的商品页面没有兴趣点击进来,也就是说点击进来的消费者很少,这就说明你的商品没有做好的吸引和很好的展示,就广告展示来说,你的商品主图做的不够吸引人,消费者没有想点击进来的欲望,这就像老妈子把你领到兴致盎然的客户面前,你都不好好打扮一下自己,客户看到你这张脸和打扮就没没兴趣,你自然就没有生意,老妈子以后有好的客户,就不会再介绍给你了啊,因为老妈子也要赚钱啊。订单转化率:当消费者看到你的广告展示,点击进来,接下来就要看你的listing展示了,价格怎么样,5条描述能不能打动消费者,详情描述有没有解答消费者的疑问,其他消费者对产品的评价怎么样,其他消费者对你的服务、物流评价怎么样,也就是关乎所谓的description、Bullitpoint、review、feedback,如果消费者觉得都还不错,那他就很有可能在你这下单了,这几点做的越好订单的转化率就越好,就好像老妈子把你带到客户面前,客户看到你的脸蛋打扮不错,留下来,要是你还会唱歌、跳(tuoyi)舞,活也好,嗯,就是你了,久而久之你的客户就会越来越多,老妈子会给你介绍越来越多的客户。


亚马逊广告位的排名规则:亚马逊用户量大,注重买家体验,平台会推荐价格合适,品质优质的产品给客户,从而给平台带来更多的销售额。所以亚马逊广告位的排名,并非是出价越高,排名就越好,而是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,并且, performance的权重往往要大于bid。如果你广告的CTR和CR都很差,那么即使你的出价很高,广告排名依然会很靠后!在广告设置中可以看到其他卖家的竞价范围和建议出价,其实只要比平台的建议竞价高0.3-0.8美金左右,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义