速卖通销售排名前五的国家是:俄罗斯、巴西、西班牙、印度尼西亚共和国(简称印尼)、美国。俄罗斯是世界上面积最大的国家，总人口 1.431 亿，地广人稀，以俄语为主，共有 193 个民族，其中俄罗斯族占77%。俄罗斯经济结构严重失衡，重工业占工业总产值的80%，轻工业和食品工业合计比重约 16%，这一经济结构造成了日常消费品长期严重缺乏，需要依靠国外进口，这为跨境电商在俄罗斯的发展提供了良好的市场。
如今速卖通已成为俄罗斯首屈一指的电子商务网站，中国市场每天都有成千上万件包裹被送到俄罗斯的消费者手中，如此火爆的分站市场，受到许多人关注，对于俄罗斯市场的具体情况，是每个俄罗斯分站卖家想了解的事情，其中俄罗斯团购则是重要的环节之一。
俄罗斯团购是全平台最好的推广方式之一，它直接面向速卖通平台最大的买家群体-俄语系15 个国家。那么如何才能参与到俄罗斯团购呢?接下来我们详细地介绍俄罗斯团购活动。
1.俄罗斯团购活动规则
(1)通用活动规则:商品价格必须为唯一和俄罗斯免运费。商家不得发布任何带有虚假折扣、虚假价格的商品，或将有历史销售记录的老产品修改为不同的商品。商品需满足各行业类目的折扣要求:3C(计算机 Computer、通信 Communication、消费类电子产品Consumer Electronics)整机及配件类商品折扣率须达到25%，即7.5折起;其他商品折扣率须达到40%，即6折起。商家需同时遵守《全球速卖通平台规则(卖家规则)》，包括但不限于商品发布规则、促销活动规则等。
速卖通平台发现或有合理理由怀疑任何卖家提供的相关资料或信息虚假、错误失效或不完整的，有权取消商家参加俄罗斯团购活动的资格，并根据速卖通平台规则进行处罚。
卖家有义务接受速卖通平台对其出售 (或将售)商品是否具有合法进货来源作不定期检查，并根据速卖通平台的要求提供相应的凭证，速卖通有权根据实际情况对商品的合法合规情况进行初步判断，并根据相关规则的规定进行处理。
参加俄罗斯团购的商品禁止使用无挂号小包物流(注:速卖通认可的线上物流China Post Ordinary Small Packet Plus“中国邮政平常小包”除外)。一经发现，速卖通将禁止商家参加所有平台活动6个月，同时有权根据平台规则对违规行为进行处罚。
若商家严重违反速卖通平台规则，速卖通有权取消商家参加团购活动资格，并根据评估规则进行处罚。
(2)KA(Key Account，重要客户)商家特殊活动规则。商家符合如下条件可申请成为 KA 商家:
店铺好评率在90%以上，店铺级别2微章，店铺有超过50个SKU商品。
截至审核之日，未存在速卖通平台规则中限制参加营销活动的情形。
截至申请之日，两周内的任意两期团购活动，每期俄罗斯团购活动中单坑位(即展示位置)的产出订单数均超过 500 单，或者单坑位成交金额超过3000 美元。KA 商家特殊活动规则如下:
需完成人驻时确认的业绩考核指标;准备期考核指标为每周团购活动总订单数不得低于900 单。基础考核指标:每周团购活动总订单数不得低于 1800 单。速卖通将根据行业发展等实际情况调整商家的考核指标。
根据行业要求参加各项团购活动。
如KA 商家发生下列任何一种情形，将被取消 KA 商家资格。
.在准备期内未完成业绩目标。
在连续2个月内累计3 周未完成业绩目标。
因违反任何速卖通平台规则被速卖通处罚，导致停止参加团购活动连续四周或
以上的。d.未跟团购小二申请并获得同意的情况下，停止参加团购活动连续四周或以上e.商家在小二通知后，拒不参加重要团购活动 (包含但不限于平台大促和团购专题活动等)。
OKA 商家自清退之日起6个月内，不获受理其 KA 商家申请。
规则提醒:爆品团、大促等俄罗斯团购重要活动，参与当期活动的商品不适用于KA 申请考核指标;两周内任意两期达标的申请商品不能是同一款商品;每周是三期展示活动，连续两周内的任意两期必须是起点周一衔接到下下周一的任意两期时间。
俄罗斯团购的宗旨是提供俄语系买家极致性价比的商品和服务。高性价比不是指低价，而是指价格比同类商品要低，并且服务有明确的保证，甚至提供差异优质服务。俄罗斯团购的目标是打造俄罗斯电商网站最火爆的折扣频道。基于这个宗旨，俄罗斯团购在招商的时候非常重视几个维度: 价格 (商家供应链能力)、商家服务能力(服务保障)、商品好评和销量。下面推荐一些参加俄罗斯团购活动的小技巧:
(1)全平台同款最低价。
目的:挑选平台供应链能力强的商家，提供买家无须比价快速购物的平台。核心判断依据:不能高于商品30 天均价 (卖家可以看 Feedback);比较平台同款商品价格(会排除一些恶意定价)，不是所有商家都有这个能力。
(2)店铺级别和商品好评。
目的:挑选有服务能力和品质保障的商家，给买家提供放心购物的平台。
核心判断的依据:商家店铺好评率;单品好评率，单品近期差评情况。
(3)商家服务能力。
目的:挑选有优质服务能力的商家，为买家提供极致的服务体验
主要看俄语能力(俄语客服和商品俄语描述)、发货速度、到货速度和售后保障(退换货和保修等)。有俄罗斯本地服务能力的商家是俄罗斯团购重点招募的对象。
(4) 适合俄语系买家的新品。
新品包含两个概念:俄罗斯团购出现少的商品;平台很少的商品。前提是这两类商品具备市场需求潜力。俄罗斯团购后续会在团购商家中心里面开辟每周市场需求信息商家可以关注页面:http: //seller, aliexpress. com/so/seller - groupbuy - ru. php? spm =0.0.0.0.zsOrNa
即使你具备了上述的这些条件，也不一定能够被选上，因为还有很多商家与你竞争。那么如何才能从众多商家中脱颖而出，从而被选入参加团购呢?推荐几个小技巧给大家
(1) 尽早报名。团购都是周一开放报名，优先报名进来的商品会优先被小二看到。
(2)实际折扣大。比较 Feedback (反馈) 中近期实际成交的价格来设定活动价格
(3)销量、好评高的商品。选择店铺热销以及当季的商品，好评绝对不能低于90%。比如当前热销的冬季服装、配饰等。
(4)最好的办法是成为俄罗斯团购的 KA 商家(核心商家)。KA 商家能够得到小二的重点指导，并且会给予零单新品参团的机会，商家可以获得足够的流量支持来打造全新的爆品。 (KA 规则请见 http: //bbs. seller. aliexpress.com/bbs/read. php? tid =203796)
当然，不少卖家会有疑问，怎样才能赚钱?赚钱是王道。答案是:绝对不能靠团购来赚钱。
参加团购的目的不是赚钱，而是做比赚钱更重要的事情:引流。
(1) 如何通过团购引流。流量为王是句老话，这个道理在这里不多做解释。但是怎样才能够充分发挥团购的引流作用呢?核心把握:D挑选销量大好评高的商品;2关键词优化获取关键词搜索流量;3团购结束之后的合理定价。全平台流量最大的地方不是活动，而是搜索排名。通过团购快速获取的销量来提升单品的排名，在产品排序上获取优质排名，然后获取长期优质流量。
(2) 如何把流量变为成交。转化是检验商家电商能力的核心。这里包含了商品丰富度、商品定价合理性、描述专业度、店铺动线设计 (首页内容分配、类目设置、商品排放)等综合能力。
(3) 回头客口碑相传。做电商跟任何生意一样，做的是人情。这里说的是服务只有进得多，出得少，才能聚得多。
希望俄团能够帮你赚到更多的钱，也希望大家一起来打造俄罗斯未来最火爆的折扣平台。
2.俄罗斯团购活动页面
3.俄罗斯团购定位
俄罗斯团购的定位是最大流量，最快出货，最优体验。最大流量:俄罗斯分站的流量是目前速卖通各个国外站点中流量最大的，活跃用户最多的，其中俄罗斯团购占整个站点流量 15%以上。
最快出货:俄罗斯站点力求物流最快，减少物流纠纷。
最优体验:给客户质量上有所保障，提高购买体验度。
4.招商活动
俄罗斯团购分为爆品团和秒购团，分别有不同的报名要求
(1)爆品团:
店铺:好评93% +DSR (Detail Seller Rating，卖家服务评价) 如实描述 4.6，其他4.5。
商品:俄语系近30 天销量 10个加商品分4.6
折扣:90 天最低价 10%off (折扣)，手机平板 5%off
物流:7 天内发货，俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰包邮。(2)秒购团:
店铺:好评93% +DSR 如实描述4.6，其他4.5。
折扣:90%off，2美元以内。
库存:100以内。
物流:3 天内发货，俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰包邮。
5报名攻略
(1) 俄罗斯团购报名路径。在平台活动报名页面，选择俄罗斯团购，点击“我要报名”按钮。
报名之后，要对团购的产品进行选品工作。建议遵守以下原则:优选新款:每天花5分钟了解新款，不选已经参加过团购的老产品。市场热需:选择俄团热销产品，平台和店铺热需的产品。买家好评:选择 Feedback，商品好评多的产品。
(2) 优质描述。主图的像素要清晰，避免误会;标题和实际单位一致;详情页描述中，分解图要清晰，描述要专业。
(3) 定价。团购活动定价主要考虑两个方面:与90 天最低成交价的价格差，以及同类商品平台平均售价。
合理定价是能否参与到俄罗斯团购普招活动的关键。团购活动的定价一定要跟最近成交价格做好比较再报名，至少要比最低的价格还要便宜 5% 以上。精准的方法是看后台的交易页面，比较粗糙的办法是看 Feedback。可以不用比较大促和团购的价格
这些都由强大的算法解决，没有实际折扣的商家就不用再费力了。另外，报名团购活动之后，该报名商品不要再参加店铺其他折扣活动，一定要确保团购商品的价格不会比参团期间店铺其他活动的价格高。俄罗斯团购新规里面已经明确规定了，千万不要出现这样的实物，毕竟是团购活动，价格高于平常活动的价格那会给买家带来非常不好的体验。
(4) 选品。尽量选择商品单品好评分高于 4.5 分的商品，单品分低于4.5 分的商品没有机会上俄罗斯团购;选择总销量高且近期俄语系销量多的商品;商品描述中避免出现中文，要保证主图清晰、商品一目了然，首页评价中有2个差评的不建议选择;平台对商品有疲劳度控制，不建议重复报名俄罗斯团购有过销售的同样商品:大众消费品是俄罗斯团购重点选品目标;整机成品比较受欢迎;标题或者描述中有设置最小起订量的不会人选;使用平台认可的优质的物流方式的商品更容易人选:报名时要提前确定好商品库存数，参加团购活动的商品不支持中间增加库存。
