竞争关系的日益增长,导致越来越多的亚马逊卖家去投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,让自己的产品竞争性获得提高。下面和大家分享的就是亚马逊CPC广告优化策略,从而来帮助大家提高竞争性。

亚马逊CPC广告优化策略

1.Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词。


2.价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做比较的,即你的产品和别家的产品价格对比,如果价格虚高,即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。


3.较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。很多买家,在购买过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。


总结:CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。