父产品关键字即主关键字,亚马逊后台 Search Terms 原先一共有5个栏位自2018 年起5行变1行,并将每个属性的关键长度限制减少到少于 250个字节(不是字母),特殊字符占用1个以上的字节。这就要求卖家必须对关键词进行一定的选择和编辑,不能单纯堆砌词组。一般选择父关键字的参考依据是“精确性+流量大小”,预估的流量大小可以通过 Google Trends 对搜索热度进行查看。一般“好”关键词的评判标准如下:

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(1)搜索页面数量不多;

(2)搜索页面首页高review 的优质 listing数量多(注意是高 review 的listing数量多而非单纯的 review 数量多,其具体逻辑见第7章);

(3)关键词本身符合商品特征;

(4)高review的优质 listing 所属品牌呈现多样化,而非单一品牌垄断;

(5)搜索结果页面曝光产品与自身产品有多个相同属性,属于同一大类商品。

由于(3)可以主观判断,所以可以对流量的流失做一个数学上的仿真模拟将搜索页面数量定为p(page),首页流量定为n(number),每一页流量的流失率定为x(percent)那么该商品能获得的流量估算计算公式如下:

y=n/(l+x)^p。

式中x可以按经验代入,也可以通过数据报表或者编程代入精确数值,这里先采用0.1即 10%的流量流失率计算(在真实的网络购物环境中,单页流量流失率高达60%~70%)。

如果有10页的搜索结果,假设首页的流量为5000那么尾页流量大约为1900;如果有50页的搜索结果,假设首页的流量为 10000,那么尾页流量大约为 85。由此可知,根据前者搜索结果设置的关键词的竞争力会远高于后者。

用Matlab软件进行的简单仿真结果,可以看到在首页流量为5000搜索结果页数为 50 页时,流量流失的速度非常快,所以在设置关键词时,不要全部设置为宽泛词,需要有一定比例的精准词汇或者高分词汇。

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