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一般利润率设为 30%~50%，给促销活动留出价格空间，引流款产品要适当降低定价。

在速卖通中，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词，而影响销量的最关键因素是价格。

基于竞争对手的定价策略，只需“监控”直接竞争对手对特定产品设定的价格，并设置与其相对应的价格即可。

利用平台资源帮助选品 善于利用跨境电商平台本身资源,如亚马逊平台中的热销产品排行榜( Best Seller)。分析 Best Seller中产品的特性，进行优质选品。

不同的跨境电商平台，其价格有不同的算法。产品的定价往往是一个综合考量，需要根据平台的排名规则、目标市场的经济水平、消费者的经济能力及购物习惯等不同的维度考虑，然后确定自己的定价。

产品延伸性 产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行为产品延伸的主要方式有三种;一是向上延伸策略，二是向下延伸策略，三是双向延伸策略。产品可以附带延伸发展其他产品，可配套销售或开发延伸品。

市场调研卖家在选品之前必须先做好市场调研，根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度,从而了解境外买家需要的产品有哪些特性和他们的喜好。通过对产品的客单价、评分、评分数及排名进行分析，卖家可以在跨境电商平台上搜索自己想了解的产品，就可以得出参考数据。

目前跨境电商卖家常用的选品渠道有以下几种。(1)在1688 平台上寻找货源这种渠道的优点是平台上拥有海量的产品和大量的可选择的供应商，可以很方便地寻找特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向，工作量大，成效低。

选品的方法和技巧有很多，但不一定每一种都适合自己，也不一定每一种都好用。跨境电商卖家选品时可以先去尝试，然后发现适合自己的选品方法和技巧。

在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，新品上架往往面临低转化率的挑战，这可能导致库存积压和销售下滑。为了解决这一难题，卖家需要采取一系列关键策略，从产品优势展示到广告推广，全方位提升新品的表现。