善于利用跨境电商平台本身资源,如亚马逊平台中的热销产品排行榜( Best Seller)。分析 Best Seller中产品的特性,进行优质选品。
以亚马逊平台中的 Best Seller 为例,选品时可以从以下方面进行分析。
(1)材质
根据排行榜,分析产品的材质,考虑成本以及制作可行性。整就回为阳
(2)颜色
市场上哪种颜色更受客户喜爱,也是选品中应该考虑的必要因素。
(3)重量
根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围,哪种类型的产品是比较偏重工业的,哪种类型的产品是比较偏轻工业的。
(4)销售数量
上了排行榜的产品销售数量自然不会差,但是也要分析不同名次的产品有何不同,差距在哪。(5)产地
生产地在中国的产品对中国卖家来说才具有参考价值,否则分析也是没有意义的。
(6)自营与 FBA
运营亚马逊店铺,还要注意是自营还是 FBA。因为这两种经营方式的成本有差距,而且同类型的产品,FBA 的优先度排在前面。
(7) 评论数
产品虽然上了 Best Seler 的排行榜,但是也要注重它的评论,看看到底好在哪里,分析产品的优点和特色。
从优秀产品中学习选择优质产品
重点选择几个优质的产品进行分析,学习它们到底好在哪里。例如,ANKER 品牌的产品清单(Listing)就具有参考价值。
卖家可以针对2~3个重点Listing进行分析,从细节处分析优质产品的特点。此外,还可以从评论和数据中进行分析。
(1)Review 差评的分析
产品差评是客户的忧虑和担心,卖家分析了这些因素就可以进行修改,以此来知识拓展:避免走进跨境电商选品误区消除客户的顾虑。
(2) 针对核心竞争品,持续数据跟踪
跟踪指标包括类目排名、销售排名、搜索词排名、跟踪对方的销量及库存、Review数等。