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善于利用跨境电商平台本身资源,如亚马逊平台中的热销产品排行榜( Best Seller)。分析 Best Seller中产品的特性，进行优质选品。

以亚马逊平台中的 Best Seller 为例，选品时可以从以下方面进行分析。

(1)材质

根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。整就回为阳

(2)颜色

市场上哪种颜色更受客户喜爱，也是选品中应该考虑的必要因素。

(3)重量

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种类型的产品是比较偏轻工业的。

(4)销售数量

上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析不同名次的产品有何不同，差距在哪。(5)产地

生产地在中国的产品对中国卖家来说才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。

(6)自营与 FBA

运营亚马逊店铺，还要注意是自营还是 FBA。因为这两种经营方式的成本有差距，而且同类型的产品，FBA 的优先度排在前面。

(7) 评论数

产品虽然上了 Best Seler 的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。

从优秀产品中学习选择优质产品

重点选择几个优质的产品进行分析，学习它们到底好在哪里。例如，ANKER 品牌的产品清单(Listing)就具有参考价值。

卖家可以针对2~3个重点Listing进行分析，从细节处分析优质产品的特点。此外，还可以从评论和数据中进行分析。

(1)Review 差评的分析

产品差评是客户的忧虑和担心，卖家分析了这些因素就可以进行修改，以此来知识拓展:避免走进跨境电商选品误区消除客户的顾虑。

(2) 针对核心竞争品，持续数据跟踪

跟踪指标包括类目排名、销售排名、搜索词排名、跟踪对方的销量及库存、Review数等。