(1)市场调研
卖家在选品之前必须先做好市场调研，根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度,从而了解境外买家需要的产品有哪些特性和他们的喜好。通过对产品的客单价、评分、评分数及排名进行分析，卖家可以在跨境电商平台上搜索自己想了解的产品，就可以得出参考数据。
客单价:产品的售卖价格区间。
评分:产品获得的评价分值。
评分数:买家对此产品的评分数目以及内容。
排名:产品在此类目中的排序位置。
(2)产品回报率
产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧和独特的营销方式。卖家可以关注类目排名 TOP100的产品，对此进行分析研究，得出想要的数据信息。
①数据分析
抓取和分析产品属性，了解自身的同时也要做好核心关键词的选择以及核心竞争力的分析。
②数据对比分析
自发货与亚马逊代发货服务(Fulflment byAmazon,FBA)自发货与无忧发货等的数据对比。例如自发货的整体费用比 FBA 低，但 FBA 带来的利润比自发货的利润高。当然这个比较结果并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算。
单价和利润。确定好定价之后核算利润，盈利多少才是有利可图。
产品分析。选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期。
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