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不同的付款方式直接影响公司的资金流动，特别是付款交单(D/P)或者记账(O/A)这种风险很高的付款方式，报价应该预留更多的利润空间。业务员针对不同的付款方式，报价也需要进行相应变动。

在日常工作中，我们大部分的沟通是跟内部人员或供应商完成的。

业务员的考核标准需要根据公司的发展程度来规划，一份好的绩效考核标准除了能够帮助公司达到预期的管理效果，也能帮助业务员增加个人收益，获得激励。

没有考核，管理就很难到位，怎么进行绩效考核？

外贸业务员在收到客户的订单后，第一件要做的事就是审核订单，主要审核产品名称、规格、数量、单价、币种、金额、交货期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求等内容。

那么在面对鱼目混珠的市场、琳琅满目的商品时，用什么途径来监测、判断商品的品质呢?

一个商品最终能否被客户所接受，最重要的一点就是让客户认识到商品的品质优良与否，价值有多大。品质越好，价值越大，越容易被客户接受和认可。而商品品质(quality of goods)决定着一个商品的市场价值和使用价值。所谓的商品品质，指的是商品内在价值和外观形态的综合反映。

由于各国使用的度量衡制度不同，计量单位也不相同，在衡量出口商品的重量时可能会出现一些差异。为避免这些差异影响到货物的供应，作为出口商必须熟悉客户方国家和地区常用的度量衡制度及计重方法。

​如何来更精确地确定商品的数量呢?

在国际贸易合同中，商品的数量、重量等规格是合同的主要内容之一，通常都有明确规定，不能多也不能少，更不能擅自改变。如果在交货时与合同规定的规格不符，出口商不但要承担一定的责任，而且可能因不遵守合同規定而致使对方退货。