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建议外贸SOHO用FOB报价，因为客户的询盘和下单有时间差，等到发货又有一段时间，其间运费可能会有大的变动，由此可能会造成不必要的损失。

样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单是一个样品，更是你公司的形象，你的样品是否完整，资料是否齐全，都可以让客户考查出你公司的规模。一个连样品都做不好的公司如何去做好产品？客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品，经过工程部测试过的，并付上测试报告。

收取订金是必须的，不管是老客户还是新客户，也不管客户的公司规模有多大，你们关系有多好，这一项都要收取。生意归生意，交情归交情，一为公，一为私，公私当分明。当然，凡事有例外，当出现例外的时候，你可以自行判断。

确定寄样后，寄样的费用由谁支付也是一件比较麻烦的事情，处理不好可能前功尽弃。有的外贸SOHO怕得罪客户，不敢收样品费和快递费，这样在一开始就输给客户半招，陷于被动局面。

在线商城功能对绝大多数企业网站来讲没有必要，不建议外贸SOHO在企业网站中添加这个功能。

公司介绍、联系页面、产品展示，这是个网站基本的三个板共， 是每个网站必须有的，不再赘述。

第一，网站的版面要整洁、简明。首页不要太长，以一个窗口为准，尽量不要产生滚动条；不要在首页用过大的文件和过多的图片，以免影响打开速度。

同网站设计制作者洽谈建站事宜的时候，他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面，各种齐全复杂的功能，以及炫目的动画效果等，以显示他们技术专业，收费合理。

外贸网站不是做摆设用的，外贸网站应该成为外贸SOHO赚钱的利器，下面四个要素可以让你的网站“话”起来。

外贸SOHO门槛很低，但并不是说每个人都适合做外贸SOHO，都可以做好外贸SOHO。做外贸SOHO不是一件简单的事情，更不是会英语就能做的，以下六点是一个外贸SOHO必须具备的要素，如果缺少任何一项，恐怕都无法从事这一行业。