外贸行业对于新人来说充满了挑战，特别是在面对种种误区时更是令人烦恼。许多人往往误认为某些做法是正确的，但实际上却导致业绩不佳。本文将分析一些常见的外贸误区，并提出正确的商务策略，帮助新人在这个竞争激烈的行业中取得成功。
1. 不要跪舔才能下单
许多人错误地认为只有通过跪舔客户才能获得订单。然而，这种做法往往只会让客户产生反感。正确的做法是通过提供足够的鱼饵，如画饼、勾引等方式，让客户主动产生兴趣并下单。
2. 不要等待所有问题都问完才报价
在外贸中，时机非常重要。客户要求报价时，我们不能犹豫不决或拖延时间。要抓住机会，给客户足够的信息和吸引力，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 签了合同并不代表已经拿下订单
签订合同只是第一步，要拿到定金或信用证才能确认订单。不能因为签了合同就大意对待，否则可能导致损失。
4. PI并不等于订单
客户要求PI并不意味着已经决定下单，PI只是确认报价条件的书面确认。我们应该明确这一点，避免产生误解。
5. 不要试图在合作前与每个客户做朋友
客户很忙，没有那么多时间去和我们建立深厚的友谊关系。利益是维系生意的核心，我们应该以此为主要纽带。
6. 不要与客户辩论
无论遇到什么问题，都不应与客户进行辩论。即使我们赢了辩论，也可能失去订单，因为客户更看重的是合作的顺利进行。
7. 不要根据国家区别对待客户
不同国家的客户有不同的需求和信誉，我们应该以客户个体为主题，而不仅仅根据国家来评判。具体问题具体分析，避免一概而论。
8. 不要因外贸环境不好而放弃努力
外贸环境的变化是客观存在的，但并不意味着生意就难做。我们应该不断调整策略，寻找新的商机，适应市场的变化，才能取得成功。
避免这些外贸误区，采取正确的商务策略，是新人在外贸行业取得成功的关键。通过给客户足够的鱼饵，抓住时机，签订合同后保持警惕，明确PI与订单的区别，注重利益关系而非友谊，避免与客户辩论，个体化对待客户，并适应市场环境变化，我们可以建立起稳固的合作关系，实现业务的持续增长。
