当你做外贸久了会发现：外贸市场是越来越难做了，客户难找，获得询盘难，成交率也下降，留住老客户难，招聘人才也难，业务员出单更难。那原因是什么呢？
过去的业务模式逐渐失效
以前，当对外贸易做得好的时候，它们可能会被开发到一个大客户，几个客户可以做几年，、很多做外贸的就是这么做起来的。而且，很多外贸企业实际上不需要很多客户。 有几个好客户就够了，多了也承接不了。因此，在促进对外贸易的过程中，很多潜意识都在为概率而战，花钱参展，到处碰运气，碰到一两个大客户。
这种简单粗放的外贸开发模式，过去一直能有作用，其实更多是大环境的的因素。当环境变了，这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。全球经济环境的变化，东南亚逐渐增长，国内低成本红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商，在这样的环境下，想再“撞”上个大客户，机会少之又少。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？
市场的格局
除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。未出校门的学生，认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨。订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌无法赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，都给对外贸易带来了各种困难。
大环境考验的不仅是你，还有同行
国际贸易形势剧变，当前严峻的市场环境不仅是你的考验，也是竞争对手的考验。伟大的企业必须在一次甚至多次危机中寻找机会，并进行变革和升级。如果不能改变对外贸易的大环境，就要学会适应。要懂得开拓思维，打好基础，大环境再差需求还是存在的。毕竟全世界有50多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，中国制造发展了20年，很多产品还是中国制造最有优势。
虽然竞争对手很多，但市场并没有失去，新兴市场也正在崛起。世界是在不断发生变化的，有危机就有新的机会，跨越黎明前的黑暗，找到光明的新世界。
