当你做外贸久了会发现:外贸市场是越来越难做了,客户难找,获得询盘难,成交率也下降,留住老客户难,招聘人才也难,业务员出单更难。那原因是什么呢?

过去的业务模式逐渐失效

以前,当对外贸易做得好的时候,它们可能会被开发到一个大客户,几个客户可以做几年,、很多做外贸的就是这么做起来的。而且,很多外贸企业实际上不需要很多客户。 有几个好客户就够了,多了也承接不了。因此,在促进对外贸易的过程中,很多潜意识都在为概率而战,花钱参展,到处碰运气,碰到一两个大客户。

这种简单粗放的外贸开发模式,过去一直能有作用,其实更多是大环境的的因素。当环境变了,这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。全球经济环境的变化,东南亚逐渐增长,国内低成本红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂,一个展会一半是中国厂商,在这样的环境下,想再“撞”上个大客户,机会少之又少。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?

外贸市场的格局

除了大环境,还有小环境。那些大的外贸平台,尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。未出校门的学生,认为做外贸就是用平台,平台成了外贸的代名词,这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里,吃不饱也饿不死,意志被不断消磨。订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌无法赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题,都给对外贸易带来了各种困难。

大环境考验的不仅是你,还有同行

国际贸易形势剧变,当前严峻的市场环境不仅是你的考验,也是竞争对手的考验。伟大的企业必须在一次甚至多次危机中寻找机会,并进行变革和升级。如果不能改变对外贸易的大环境,就要学会适应。要懂得开拓思维,打好基础,大环境再差需求还是存在的。毕竟全世界有50多亿人口,南美东欧再分流我们的订单,中国制造发展了20年,很多产品还是中国制造最有优势。

虽然竞争对手很多,但市场并没有失去,新兴市场也正在崛起。世界是在不断发生变化的,有危机就有新的机会,跨越黎明前的黑暗,找到光明的新世界。