首页

一般来说，验厂前的准备工作包括确认外商验厂标准，确认验厂日期、时间和审核员人数，以及按外商的要求准备文件及货物等内容。

审核员进入工厂后，首先要召开一次简短的会议。首次会议需要工厂厂长以及负责生产、人事、工资和安全方面的主管和经理参加，如果有可能还会邀请工会代表参加。

对于尚未合作过的工厂，买家自然是存在疑虑的，需要了解对方具体经营情况，是否满足社会责任和人权需求。在验厂中如发现血汗工厂、童工、性别歧视等零容忍行为将会让生产厂家的口碑受到质疑。因此，验厂在国外买家尤其是大买家中是非常普遍的现象。

验厂是现阶段中国出口企业中很普及的现象，很多客户希望供应商在质量、社会责任(人权)、反恐等方面的管理体系达到一定的要求，因此在下订单之前会自己或者委托第三方检查工厂状况，在确认工厂没有大的、严重的问题存在后，才能够将工厂纳入合格供应商名单，才会下订单并长期合作。因此，通过国外企业和第三方中介机构的“验厂”，是很多中国企业开展出口业务的第一步。

样品的制作、修改与确认是大批量生产前的必要环节。根据商业惯例，一个大订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一次是产前样品，另一次是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。为避免不必要的质量纠纷，买卖双方可对样品实行封样。这里分别对这些样品概念进行解释。

总之，寄样一定要细、专业、有亮点，让客户在茫茫样品中能记得我们。

如果使用邮件和传真，供应商有充足的时间调查;然而一个电话过来，没有时间准备，专业供应商自然知道包装参数、集装箱容量，甚至港口的大致费用，价格手到擒来)成功来自于日常的准备和积累。

国际贸易中，很多时候订单能否成交，买家对供应商的产品是否认可，样品在其中扮演着不可或缺的角色。获得客户的样品单，是获得与客户合作机会的第一步。新开发的客户可能对供应商的公司没有太多了解，这个时候，样品的好坏，甚至寄不寄样品就可能决定有没有机会合作。

大部分的同类产品其实差异不大，即使一些销售很好的新品，也很快就会被其他人仿制。

样品是开启与客户合作的钥匙。