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2016年中国的跨境电商进入3.0的大数据时代，未来对于中国中小企业来说竞争的核心已经不仅是单纯的生产资源优势、价格优势的竞争，而且拼的是大数据的运用能力。作为阿里巴巴官方大力推进的产品，加入阿里巴巴的信保体系中国供应商会员可以得到扶持，比如说信保客户首先会在搜索排名上占优势，店铺的搜索权重相应增大。

世界经济不景气带来消费需求低迷徘徊，在这样的一个特殊时期怎么样把那些因为信任、交易效率等问题不能成交的生意做起来就显得非常有意义。通过一达通的大数据及阿里巴巴信保系统的信用担保，减少了沟通时间，降低了交易成本，提升了交易效率，很多海外采购商不需要担心供应商信用、产品质量、交货期，非常轻松地下单采购，这在某种意义上就是在扩大交易规模，增加交易需求。

很多中小微外贸企业购买海关数据是为了进行客户开发，目前海关数据有免费数据、付费数据两种，付费数据从几千元到几万元不等，目前中小企业经营困难，所以每笔投入都应该精打细算。

2016年中国外贸进入跨境电商3.0时代，跨境B2B时代的真正意义是外贸交易都实现在线化，而海关数据的应用价值也变得越来越大，无论来源于阿里巴巴一达通的跨境大数据平台，还是第三方数据提供商，你如何运营分析这些海关数据才是关键。

中国外贸市场的海关数据供应商已经发展得比较成熟了，他们的数据优势在于整合中国41个口岸出口到全球224个国家或地区，以及中国41个口岸从全球224个国家或地区进口的动态贸易数据，并通过在线查询的方式给外贸企业提供市场分析以及海外客户拓展方案。

目前很多数据公司提供不同海外市场的数据，而且很多以打包的形式提供，根据国别数量的区别价格不同。很多业务员就喜欢贪图多和全，比如全范围的市场海关数据，但是我认为真正有价值的是聚焦和细分的数据，每个产品都有自己的核心目标市场区域，比如产品目标市场是做欧洲和美国，就只选择最核心的目标市场的海关数据，这样的采购成本最低，而且效果最集中。

通过发货单位调研行业竞争对手

传统外贸经济整体陷入疲态，对于出口企业的经营者来说对自己所在行业进行精细化调研显得非常重要，比如通过对SHIPPER发货单位名称的调研你就可以得知行业内有多少企业加入进来，或者行业内有多少企业退出这个市场。

出口商品成本是价格的核心

海关数据中提单的核心数据很多，对于目前中国外贸出口企业来说价格永远是竞争的关键，通过真实的交易数据中提单的装货港口你基本上可以判断出同行成本的构成。我用一个实际案例来说明。