首页

品牌的视觉识别主要是通过应用要素系统实现的。在跨境电商企业中，产品、企业官网官方旗舰店、展会等多个场景均可传达出品牌视觉;特别地，还可以在一些细节上露出品牌,如使用带品牌 Logo的宽胶带，在包装纸箱或集装箱上使用品牌标识等。

寻找差异化。避开竞争对手的强势卖点，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立自己的差异化。如果找不到，就做进一步细分，直到能明确找到一个概念描述，使自己与竞争者区别开来为止。这个步骤应缜密思考，有时需要突破局限，跨界思维有利于实现突破。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，是用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。 狭义的“品牌”是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具有特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统的总称。这套系统我们也称之为 BIS(品牌识别系统，BrandIdentity System)。市场营销最终是要打造良好的品牌形象，并牢牢占据消费者心智。

商标必须注册才能生效，不注册将不受保护。如果不重视知识产权，先定义品牌名,后注册商标，则可能出现品牌名称已被注册或被抢注的情况，特别是抢注，它的影响比较大,甚至可能给企业造成损失。

宏观或微观的市场调查,在此基础上进行 STP 目标市场定位，并结合自身情况，确定品牌定位。这一步属于战略决策，通常需要企业具有全局经营观念和数据作为支撑，读者能理解基本过程即可。

展会营销是传统外贸的主要营销手段，当流量枯竭、引流成本高时，线下展会依然具有价值，特别是对于打造品牌。一些著名的展会如广交会(全称为中国进出口商品交易会),本身也是一种品牌背书。阿里巴巴国际站还有专门的区域供商家展示参展信息无论采用哪种策略或策略组合，都是要将品牌价值传递出去，植入人们的心智。

销售是起点而非终点。跨境电商领域要特别强调“以终为始”，因为客户的使用体验可能是最好的品牌宣传。B2B 行业更是如此，往往在大订单前都有样品单或小批量试单，要有扶持大客户、与客户共同成长的心态，品牌价值才能持续传递下去。

目前，跨境电商正处在市场及政策红利之中，各路玩家纷纷加快布局进程，而在具体的运营模式中，除了导购型、平台型及自营型模式之外，又会出现哪些新的玩法？未来哪种模式将会成为主流？这都需要相关从业者深入思考。

在多年以前，代购就已经存在，只不过当时的规模较小、专业性较低。如今，中小商家安排专业人员通过境外商场扫货，然后以个人名义运回的方式十分流行，由于在政策方面存在着一定的缺陷，导致目前还无法对这种行为进行有效监管，当然这种渠道购买的商品在品质、售后及税收方面都存在着一定的风险，消费者被欺骗后投诉无门的情况时有发生。

如今电商领域的从业者已经达成一种共识：跨境电商是该领域内仅剩的一片具有发展潜力、且未得到大规模开发的区域。但是，该领域内包含采用多种模式的经营主体，其总体发展轮廓比较模糊，使得很多参与者不知从何下手。