电商公司与供应商谈判方法二：逐步降低对方底线，砍价有方法
在采购的谈判桌上，对价格的谈判必不可少。从砍价的角度看，电商公司可以使用哪些技巧呢?这里为大家提供三个比较实用的技巧，分别是软磨硬泡、分析利弊说别人便宜。
电商公司与供应商谈判方法一：明晰价格行情，询价有策略
询价是影响整个谈判的关键环节，电商公司要善于运用一些策略。供应商的报价通常有技巧，电商公司也要掌握询价策略，让对方觉得自己很内行，争取掌握谈判的主动权。
电商公司与供应商谈判方法三：时刻掌握主动权，让步有技巧
成功的谈判往往是双方让步的结果。一般来说，一方完全占尽优势的谈判很少见只有相互让步才能达成一致。在谈判中，让步也有一定的技巧，既不是一味忍让也不是固执守旧。精明的谈判高手都是在让步与前进中一点点实现自己的预设目标。比较理想的结果是自己让步后也让对方马上让步。
电商公司与供应商谈判方法四：协定议价，实现利益最大化
无论在谈判桌上还是在日常生活中，议价的场景都很常见。之所以要议价，是因为双方对价格的意见不一致。大多数情况是买方认为价格高，而卖方认为低于之前的报价会使自己亏损。如今，议价的方法非常多样，具体包括以下几种
电商公司与供应商谈判方法五：间接议价，适当利用心理落差
间接议价的技巧也可以用在非价格要素中，以实现对自身利益的保护。很多时候谈判的过程其实就是双方保护自身利益的过程。在这个过程中，有黏合，有妥协让步，也有强势倒逼。间接议价可以使这些因素互补，推动双方成交。
电商公司网店规模小，采购量少，怎么办
一般来说，供应商不愿意接采购量很少的订单，尤其是强势供应商在看到这样的订单时甚至都不愿意关注。对于规模比较小的网店来说，采购量虽然少却实实在在影响着供应链及后续的工作。那么，应该如何解决采购量少的问题呢?
电商公司如何“搞定”垄断型供应商
在谈判时，有一类供应商是让电商公司比较头疼的，那就是垄断型供应商。垄断型供应商通常掌握了关键技术，例如，可以生产高精密度的零部件等。这类供应商的研发和生产实力都比较强，在与电商公司的关系中处于强势地位。
电商产品评估失误，出现滞销现象怎么办——将滞销产品作为礼物免费送
电商公司可以将滞销产品作为礼物直接赠送给买家。某电商公司主要销售羽绒服，后来采购了一批女袜作为单独品类销售，但效果不佳，部分女袜的销量连续30多天都没有提升。于是，该电商公司决定将这些女袜做特殊处理，即在被电商平台定义为滞销产品前直接下架，作为礼物赠送给买家。
电商公司进行供应商管理时的注意事项
如今，很多电商公司都喜欢追求供应商的数量，而不重视与供应商长期合作，使供应商管理变成了货源管理，这是为什么?原因就在于如果电商公司能够同时在多家供应商中做选择，不仅能够保证供应的连续性，还能在供应商的竞争中降低采购成本，甚至可以通过分配采购数量对供应商进行控制。
电商公司怎么进行成本与质量的平衡
在采购的过程中，质量与成本都是电商公司评估产品的重要指标。但在实际操作时，质量与成本之间存在着这样的矛盾: 电商公司希望在保证质量的前提下尽可能降低成本，而成本的降低则可能会导致供应商使用质量较差的原材料，使产品存在质量问题。