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做亚马逊运营的，只要一接触广告，都知道ACOS 这个指标非常重要。

​ACOS 能最直观、最方便地评估广告系列的效果。而且依据ACOS可以确定广告活动是盈利还是亏损。

ROAS(Return On Ad Spend)，即投资回报率，它是一个衡量营销活动效率的指标。上面讲到，它就是ACOS的倒数。ACOS 20%，ROAS就是1/20%=5。所以它们是硬币的两面，本质是一样的。

总广告销售成本(TOTAL Advertising Cost of Sales，TACOS)。如果说 ACOS 根据单独的广告产生的销售额来衡量广告支出，那么TACOS 就会根据总体收入(所有收入)来衡量总广告支出，从而使你对业务的健康状况的了解更加清晰(因为有飞轮理论的作用)。

理论上说，TACOS越低越好，但是现在市场竞争激烈，不可能不打广告就获得大量的销售。而做了广告活动，就会有 ACOS，我们知道ACOS不是越低越好，所以TACOS也不是越低越好。找到最优的 TACOS 百分比才是最好的。

随着时间推移，TACOS可能会持续变化，卖家应该密切关注，查看TACOS的变化方式可以得到关于 PPC 策略的有价值的信息。

现在对大多数卖家来说，“在亚马逊上销售”已等同于“在亚马逊广告上投资”，要在亚马逊上销售，你就必须投资付费广告。

虽然广告的价格持续升高，投资回报率也有所下降，但它带来了许多不容忽视的好处。

为什么竞价会越来越高，原来出价0.5美元就有曝光，现在出价08美元都没有流量了？

启动亚马逊广告必须要符合的条件：(1)激活状态的专业卖家账户(2)最强的配送能力(3)有品牌注册(4)产品在有效品类(5)获得 Buy Box