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​相对于五行特性，商品描述可以写的内容更多，形式更灵活。一名消费者往往在对商品有充分的好感且又有疑惑时，才会阅读商品描述。从某种程度上说，商品描述就是助消费者下单前的临门一脚。如何踢好这一脚呢?我们同样需要从格式和内容两个方面进行完善。

​新手刚刚开始做亚马逊的时候一般来说资金都比较有限，如何控制好资金，对于新手前期比较重要，比如产品的拿货价格和拿货数量就决定了我们在产品端的投入，拿货价跟市场以及选品有关，一旦选好供应商和款式之后，价格的变动不会太大。所以拿货数量是我们控制产品投入的一个关键。

2021年亚马逊针对“发/ 补充〞货界面进行了非常大的调整，与过去的界面完全不同，简化了创建货件的步骤，提高了卖家的效率。这一年来亚马逊的页面变化比较大，具体情况以亚马逊实时更新为主。

亚马逊不同站点对外箱的体积要求与重量要求都是不同的，以美国站举例，美国站要求外箱单箱重量不能超过 50磅（约22.68kg)。一个外箱只有一个产品，且这个产品的重量超过 50磅的情况除外。但要在超重的产品外箱上贴上明显的多人合搬标签“Team Lift”；对于重量超过 100 磅的超重产品，需要在外箱上贴上明显的机械升降标签“Mech Lift”。

俗话说“心急吃不了热豆腐”，做亚马逊千万不能风风火火地着急发货，发货之前一定要把准备工作做好，做到有的放矢，防止忙中出错、乱中出错。 内箱包装要求

​亚马逊 FBA 尾程指的是产品从亚马逊仓库送到客户手里的这段运输途径，不同体积、不同重量的产品所产生的亚马逊尾程配送费用是不一样的，卖家要把这部分费用也算到成本里面去，甚至尾程的配送费用是亚马逊卖家制订包装尺寸很重要的参考因素。

在格式上，建议在每个特性的开头，用两三个单词做概括性描述，同时使用大写字母使消费者一目了然;每个特性的长度不要太长，也不要太短，建议控制在两行半或三行半，每个特性以半行结束，可以形成五个精炼的小段落，开头和结尾都清清楚楚，既提升了五行特性结构上的美感，又迎合了消费者喜欢阅读小段落的习惯。

图片作为最直观传递信息的要素，在商品优化中占据第一重要的位置，而标题始终和图片在一起，用文字向消费者传递商品信息并担负着让消费者点击商品详情页的重任。在商品优化的各个要素中，标题具有举足轻重的作用。

副图中要有实物对比图，通过商品与日常生活中熟悉的物品做比较，弥补网购中无实物体验的缺陷。需要提醒的是，为了避免侵权，用来做对比的实物不可带有品牌标志。

在打算对某款商品进行市场调研时，笔者会进行关键词搜索，查看搜索结果数量和搜索结果中 Top 100 的商品，并从 Top 100 中选择查看那些有代表性的商品，然后对其进行详细分析和深入调研。