日本产品当初进入美国市场也曾受到形象低劣、声誉不佳的困扰，许多日本企业在美国没有产品销售渠道。因此，日本企业为在美国建立营销渠道煞费苦心，但最终获得了成功。
日本企业往往是集中全力选好进入市场的突破口。他们不是采取全线出击，一下子占领全部市场的方法，而是选中美国某个地区、某个批发商或某种类型的消费者，先打进市场，站稳脚跟后再逐步扩大市场份额。
例如，丰田汽车首先选择了加利福尼亚州作为进入美国市场的突破口，通过该地区了解到美国市场的特点、消费者偏好，积累起与美国批发商和经销商打交道的经验。在突破口取得成功后，再全面进入美国市场。
同样，日本企业在进入美国市场时，非常注重挑选有效的销售渠道和可靠能干的中间商。日本企业十分注意维护与美国中间商的合作关系，向他们提供各种帮助，支付较优厚的酬金，激发中间商经营日本产品的积极性。
日本企业坚持“经销者利益第一，本企业利益第二”的原则，始终与中间商保持友好商务关系。日本企业还投入大量资金和精力，开展广告促销，推进和提高产品的市场声誉，扩大销售额。当其产品打入市场并占有一定地位时，就逐步建立自己的产品品牌形象，形成自己的销售渠道，最后摆脱中间商的控制。
相比之下，我们国家多数企业在开拓海外市场初期，往往通过中间商这种单一渠道，结果是对中间商依赖程度过大。由于过分依赖中间商，中国企业在加工、进出口代理、市场销售这三大营销环节上，仅仅赚了第一步中的加工利润。华尔街一位研究中国贸易的分析师就曾说：中国企业擅长制造产品而非市场营销，所以利润都跑到中间商那里去了。
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