中国消费品牌,在海外市场迎来了爆发。

有些新兴消费品牌,增长速度很快,正奋力突围新战场。根据天猫海外数据显示,今年三月份,跨境电商销售额同比增长69%,三顿半年间跨境电商销售额263%也实现了增长。

而以品牌出海为核心的跨境电商,更是成为资本的宠儿。去年八月,名为中国版Zara的快速时尚电商品牌SHEIN完成了E轮融资,估值超过150亿美元,正在准备上市;几乎同时,Anker也挂牌上市,市值已经突破了562亿人民币。

一方面市场竞争激烈,另一方面,关于中国品牌的争论也从未停止过。

尽管许多中国品牌产品在推特上得到了广泛认可,但还是有很多人会说:“中国产品,质量不好。”

而且中国品牌要在海外市场获得全新的发展空间,也并非易事。像农夫山泉、娃哈哈等大品牌,也没有找到一条理想的道路。

品牌出海面临的风险和挑战是显而易见的。


怎样改变世界对中国品牌的成见,在海外消费者心中占据一席之地?中国品牌如何在与国外品牌的竞争中脱颖而出?

一些成功走出国门的品牌,有着一个共同的特点——具有鲜明的品牌价值。围绕构建品牌的长期价值,以下是一些方面的建议:

一、中国品牌出海也有动力品牌与势能品牌之分。

现在大多数的中国企业仍然走的是产品出海的道路,也就是利用中国的供应链优势,通过性价比最大化的方式切入海外市场,我们叫price-led打法。能够真正在海外消费者心中树立品牌的企业,叫做“brand-led之战”

但是要逐渐认识到,单纯的产品出海,最终会陷入同质化竞争,因为供应链的优势很容易被复制。比较而言,品牌势能壁垒更高。

消费者真正愿意长期跟随的品牌,必须创造出让消费者心动的品牌精神和价值主张。

第二,增长不应该仅仅被定义为规模增长,而应该更多关注品牌深度增长。

而增长本身不应该仅仅被定义为规模增长,消费者对品牌的认知程度比规模更重要。要更清楚地界定自己的客群,甚至主动放缓企业的规模扩张。

怎样将品牌做精做深?

首先,在战略层面上,品牌创建者应该对自己的品牌有一个清晰的定位,而非“try to be everything to every one”。

其次,是建立本土团队。

最后是建立中期和长期的全方位的规划。


第三,中国品牌出海优势:始于价廉物美,忠于品牌力。

品牌价值输出仍然是品牌出海的核心问题,深入品牌内部,而非产品数量。就拿美国市场来说,美国消费者的价值有很多,而且没有一个唯一能取悦所有消费者的绝对价值。事实上,它为中国消费者带来了许多品牌消费的机会。

所以,对于品牌来说,了解核心消费者是谁,并集中精力在他们身上建立品牌意识、忠诚度和独特的沟通方式,这一点很重要。渐渐地,品牌影响力也将建立在这个小群体的基础上。

此时,体量较小的新消费品牌与成熟品牌,实际上处于同一起跑线上。

“品牌出海”是全球市场机遇,更加是中国商业的对外输出。

希望有更多的品牌能在这个过程中,探索出一条中国特色的道路,成就中国好品牌,引领世界潮流。