假如一个新卖家打算开发雨伞市场,需要考虑以下因素:雨伞的款式、手柄的形状、颜色、伞骨的股数、天篷的层数等。只有将这些信息调查清楚,才能开始进行选品，下面将介绍针对雨伞在站内调研选品的过程。
1.用工具抓取数据
亚马逊有几大榜单,包括 Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、MostWished For、Gift Ideas。其中我们使用 Jungle Scout 软件重点调研了 BSR(Best SellerRank)榜单数据,抓取了排名在前 63 的 Listing 的关键数据,包括销量、Product Name(标题)、Brand(品牌)、Price(价格)、Category(品类)、Rank(类目节点排名)、Reviews(评论)、Rating(星级)、Seller(卖家)、ASIN 码、Link(产品链接)等。
2.产品属性分析
为了对产品属性进行分析,卖家需要将工具抓取的数据复制到 Excel 表格,然后对其进行分析。但仅仅分析这些数据还不够,卖家还需要思考可以添加的产品的其他关键信息。以雨伞为例,新添加的信息包括图片、伞骨股数、手柄构造、是否自动按钮大篷(Canopy)层数、天篷直径、天篷弧度、折叠 /关闭后长度、撑开后长度、颜色等。
通过分析,我们得出以下结论。①在排名前 63 的雨伞中,有 22 个时尚C型手柄卖家,销量都很好。②亮点:手柄构造是C形的雨伞,手动倒立设计按钮或自动按钮及天篷层数为双层的雨伞销量比较高。③颜色和图案:雨伞颜色和图案都很丰富的雨伞销量也不错。
3.产品数据分析
我们采用透视表对数据做了进一步的整理,得到更为全面的数据,结果如下。
(1)销量分析
调研结果显示,排名前63 的产品平均月销量在1000把左右。由此判断,雨伞的市场容量较大,只要卖家能使产品的排名进入 Best Seller 前63,销量就可以达到每月1000 把。
(2)产品属性参数分析
强大爱货比
①伞骨股数。
②手柄构造。
③天篷层数。
④价格。
根据这些数据,卖家就能够决定采购什么类型的雨伞。
