1、市场容量
市场容量是非常重要的一个参数,在产品市场容量过小的情况下,哪怕市场竞争很小,那也不值得去做。因为在这种情况下,即使卖家的关键词排名第一,每天也只能出一两单。产品的市场容量该如何判断呢?我们可以通过产品的销量来判断,主要用到的工具是谷歌浏览器的一个插件 Jungle Scout。
由于主关键词前三页的销量占了产品的 80%,所以,卖家一般会用 Jungle Sou测算前 200个产品的销量,从而得出产品的市场容量。软件中测算出来的是前 200个产品的平均销量,我们可以直接将平均销量乘以 200,或者直接将数据下载,用Excel表格直接求和,得出产品的市场容量。
2、竞争度
这里核算的竞争度,只是核算整个市场的竞争度,不包含其他方面。竞争其实包括产品的 Reviews 数量、新品占比、发 FBA的产品数占比等多个方面的因素,此处是指大致方向的核算。测算产品的竞争度用到以下公式:
竞争度=主关键词搜索量/产品数量
这个公式的原理就是用产品的需求除以产品的数量。举例说明,有100个客户需要买雨伞,一共有 10个店铺在销售雨伞,那么每个店铺的平均销量为 10个,也就是雨伞的产品竞争度为10。竟争度的值越大,该产品的市场竞争越小。通过对主关键词的搜索,我们可以从图1.9看到婴儿背带的产品数量为 6093,那么,婴儿背带的竞争度~主关键词搜索量÷30÷产品数=324300÷30÷6093~1.77。其中,除以 30是因为主关键词的搜索量是按月计算的。另外,竟争度并没有统一的标准,随着平台卖家的增加,竞争度的值会越来越小,产品的市场竞争会越来越激烈。
综上所述,做完市场分析后,卖家就能获取产品的大体情况,了解产品的需求、竞争度、季节性等情况。分析这些数据之后,卖家还需要核算利润值并做好供应链评信如果有适合的供应商能配合生产进度,保证产品的质量和交期,也能使卖家降低成本。
