电子商务就是要做流量和转化,所以作为一个跨境电子商务新手,如何经营一家好的店铺,从哪些方面开始?以下是我整理的速卖通运营的几大技巧,希望能对您有所帮助。


技巧1:调查市场数据及分析市场需求

速卖通运营操作需要注意市场数据的调查,对市场需求的分析:任何产品上架前都需要看市场,无论是否有人销售过,有没有一定的市场需求,如果速卖通没有打开你的产品类别就不需要考虑了。同样,如果一个产品市场很少出售,没有人看直通车,最好果断放弃。


技巧2:发布的产品类别路径必须正确

速卖通店铺有搜索诊断,其中有些类别放错了,现在越来越严格了,从2017年4月10日起,整个平台将对非法货物进行全面整改,违禁品不能上架,并根据情况的严重程度冻结甚至关闭账户处置。


技巧3:不要堆叠标题关键字

产品标题尽量不堆叠关键词,标题不应超过3个关键词,超过3个关键词很容易造成无形的降权;许多人认为自己的标题优化得很好,关键词都涵盖了,这些产品的曝光还是0,无论多么优化都是0,其原因就是被无形降权,商品ID已经被盯着。尽可能用属性句来表示产品的标题,什么样的产品具有什么样的特性和功能,适合人群。


站内搜索的显示逻辑直接关系到产品标题的匹配程度。对于速卖通标题的正确书写,个人建议如下:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+关键词(功能)+长尾词+(好于)热门搜索词。如果你仍然是同样的例行公事,很多垃圾词,各种堆叠是不行的,会降低你的排名,拉下转换,词多必须丢失,重要的是准确地使用这个词。


技巧4:优化主图

随着平台的改革,特别是主图现在有了要求,鼓励卖家使用纯白色底面图片,标识在左上角的位置,花式图片平台会检查图片质量是否标准(搜索诊断可以查看);你的主图片已经达到这个标准了吗?然而,个人仍然认为,在主图视觉舒适的情况下,你可以适当地添加一些功能图标,毕竟有些电子产品仍然需要使用图标来说话,仔细做好主图可以给你带来意想不到的转换率。


技巧5:合理的价格设定

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议您使用保本的价格来促效(当然,利润较少),因为您正在测试您的产品在早期阶段,所有最初的价格不应该设定很高,需要适当的快速定价策略。


定价应该以市场的平均价格为基础,在相同产品的情况下,其他商店都比较便宜,那么顾客肯定不会选择更贵的商品,更低的价格可以买到同样的产品,在你的情况下,你不会愚蠢地选择价格高的产品!


技巧六:关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意。


技巧七:提高曝光量

提升店铺曝光量,自己店铺也可以经常做促销活动,以此带动回头客,做活动、节假日可以发信息给老客户,增加客户再次购买率。