对玩具和游戏卖家而言,亚马逊每年旺季期间的种种限制一定不陌生,国外疫情形势严峻,多数人开始居家,必然会给玩具类产品带来可观的销售潜力,但在此提醒各位卖家朋友,玩具类产品的销售潜力虽然巨大,但机会与挑战的确并存。

机会分析


一、有很强的传播力,容易出“爆款”


由前些年的玩具类目发展不难看出,目标市场上一旦玩具类目产品大行其道,销售就会出现断崖式增长,很容易出现我们常说的“爆款”。


二、巨大的销售潜力。


亚马逊在全球销售了两百万个玩具,而在2016年PriyDay期间,在PriyDay期间,这一数字上升到350万。每一年都会有一种玩具出现在各种类目和产品中。


三、相对温和的竞争环境。


当前,国内卖家竞争热门类产品主要集中在电子、家居类产品,以欧美系玩具类产品卖家为例,一些国内流行的竞争黑科技相对较少。


挑战分析


一、侵权行为的高发生率。


玩具类目的侵权率一直很高,一款畅销的玩具,往往从研发设计到包装、文字书写,都受到知识产权保护。有关玩具侵权行为的详情,感兴趣的卖家可参阅:


亚马逊的销售者如何避免侵权?遭到的抱怨侵犯了怎样最有效的投诉?


二、安全隐患和抱怨。


儿童用玩具多为消耗型,家长对玩具安全性的要求较高,一旦有玩具设计、质量等对孩子有安全隐患,一款热销的大热产品可能会因一个小小的安全事故而被推向风口浪尖。


三、获得认证的门槛高。


对玩具产品的认证和包装,各国对标准的要求各不相同:


各国的具体标准。


针对这一机遇与挑战共存的类目,建议卖家:


1.在供应商的选择方面,最好是有经验的资深供货商,既保证了供应商最好具有与欧美国家的合作经验,对质量要求要求高,各种资质文件齐全,都是侵权的风险相对较低。


2.事先了解目标市场的认证和包装要求,开发产品时要严格按照美国ASTM、欧盟EN71等认证所规定的安全标准进行。


3.安全、质量第一,对可能造成安全隐患的细节要仔细甄查,对可能存在安全隐患的热门产品要理性看待。