纵观各大电商平台,不管是Wish,还是Amazon,eBay,阿里等,卖家要想尽快出单无非就是曝光量的问题,曝光量多了,被顾客看到的机会就多,被买的概率就提上来了。

如何提高曝光量也就成了影响出单量的一个根本性问题,试想,如果客户都看不到你的产品,他又如何去购买呢!


要想提高曝光量,有以下几个因素:

1产品基数

一般来说,你上传的产品越多,你的产品被看到的几率就越大,这是个不争的事实,在这里就没有说的必要性了。唯一要说的事,希望大家不要去买那些数据包,那些数据包有太多不稳定的因素了,最近有个朋友用的分销平台的数据包,结果被判了几次侵权。

在这里强调一下,Wish上重复侵权一个品牌3次是有店铺被暂停的风险。所以我建议新做Wish卖家,不要去购买那些数据包。然而铺货的话我建议大家能保持每天去上传产品,并不是今天上传几十个,然后过了一星期才去上传,这样的铺货,基本上没什么用。(请忽略我新店的数量)。


2. 产品的稀缺性

当你的产品在产品类别中属于稀缺产品,或者整个Wish平台只有你一家在卖,那么你的产品在被客户搜索时肯定是排在第一个的,所以说在Wish上,选品这个是很重要的。

选品的话可以用一些热卖的分析工具去辅助你产品,比如一些米库、爆款易这些都是可以在选品上辅助你选品的。或者你可以使用一些其他平台工具,在其他平台上选好品,然后找货源,找图片。现在最多的是去阿里巴巴,其实可以看更多平台。举个例子亚马逊,走的精品路线。可以使用“keepa”这个工具,查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化的插件。

第一步:打开网站之后,点击右上角“可以选Amazon里面的站点”

第二步:在工具栏里面,点击“Search”输入你想要找的一些产品

第三步:我输入的是toysfor1yearold,然后就会出现此站点一些产品

第四部:点击一个产品,就可以看到此产品的一些数据以及图片

然后就可以对产品进行分析,以及选品。可以自身考虑,是否要在Wish上销售此产品。里面有很多分析的,我就不一一说明,小伙伴们自己去研究研究。


3. 产品的描述

上传产品时,产品信息的完整性很重要,对于Wish来说,绝大部分产品都是不用过多的冗长描述的。因为Wish销售来源于移动端,太多不必要性的解说会给客户带来反感,甚至连看的心情都没有,更别提什么购买了。所以产品的标题要简单直接,关键词要精准,描述里只需要将产品的差异性特点写出就基本ok了。

当然对于比较特殊的产品,可能特定或者用途比较广,这时候就不得不大量描述;由于绝大部分的产品都有非常多的分类,同一个产品,也有相当多的卖家,尤其是在中国这个环境下,卖家竞争的激烈程度已经有目共睹,如何让客户在看到你的产品后就决定购买,很重要的一点需要记住:客户也懒得去思考,因为映入到他眼睛和大脑中的产品太多,他希望你帮他做决定来买A卖家的产品还是B卖家的产品?

如何理解客户的这种懒惰心理?作为卖家需要换位思考一下,只有这样,当你上传产品的时候,才会在产品的标题、关键词和描述中重点突出某些词。

比如,一个爱好运动者,喜欢什么产品,想买一块运动智能手表,这个时候你就要以一个运动爱好者的心理来考虑,他买这块表的主要用途是干嘛,要记录一些什么数据。当他在wish上搜索的时候会输入怎样的关键词,这些你考虑好后,就可以在产品标题和Tags商就可以加入进去,在产品描述中重点突出这块智能手表的运动功能,比如记录一些数据,防汗渍等。


4. Wish推广

Wish的推广主要有两大块:系统推广和人工推广。其中还是以系统推广为主,人工推广是随机事件也是一些特定人群可以去关心的事,绝大部分人都是没法左右的,现在我们就来谈下系统推广。

总的来说,Wish系统的推广几乎决定了你产品曝光量的多少,当你的产品被系统放到同类产品的第一页的前几行,只要你价格不离谱,产品标题和描述规矩,出单的几率在同类中几乎是百分之百的。

但是如何能够被Wish系统推广呢?现在我们需要解读下Wish系统推广所基于的几大数据:点击、收藏、buy等。当这些数据被Wish系统收集后,它会自动对产品做出一个综合数据打分,被称作客户印象分。

Wish系统就会首先把客户印象分高的的产品放到前面,当然,不一样的产品,其点击、收藏、buy和其他因素所占的比重也可能不一样,但是同类产品的客户印象计算方式肯定都是一样的。

Wish前台首页为无分类产品,属于Wish的主动推送,这个曝光量一般也是整个平台中产品曝光量最高的,但是也只有客户印象达到一定的量后才可能出现在首页,Wish系统才会主动帮你的产品做推送,当然,不排除其中一些产品也是人工推送上去的,但比重非常少。