外贸卖家做生意一定要处处小心，下面就有5个典型的外贸教训，卖家一定要牢记这些教训，都是外贸卖家用金钱和眼泪换来的教训。

1、刚进入外贸行业，特别希望很快达成自己的第一个订单，此时最有可能犯错误和被欺骗。由于对产品的不熟悉，以及对外贸易的很多东西都知之甚少，在遇到买家时很容易被欺骗。

2、卖家和老买家打交道很多年，因为关系很好，对买家的信用状况了解很多，但卖家要知道，这世上唯一不变的就是变化本身。卖家必须有底线，不要越过底线。外贸卖家坚持自己的底线才是防止风险的第一法宝。

3、同行是冤家

在做外贸的过程中，卖家会遇到很多朋友，但卖家应该仔细区分卖家的工作和友谊，特别是当卖家有买家，但不够稳定时不要炫耀，不要让同行乘机而入。

4、买家是上帝，但卖家也要和上帝据理力争

现在很多做外贸的卖家，为了做生意，买家提什么要求都答应。事实上，这是卖家给自己找麻烦，助长了买家得寸进尺之风。

举个例子来说，有个卖家和国内买办做摩托车出口，因为是买家，非常熟悉国内情况，一开始说产品有问题，那有问题就解决，但没有按照正常做法处理，更不用说争论了，然后每次买家会找到一些免费零件的理由，最终超出了卖家的处理范畴。卖家要根据正常程序要求买家提供应提供的证据，也要学会对买家说不。

6、外贸单据就是钱，卖家可别把它不当回事

在做信用证和D/P条款时，单据是尤为重要的一个东西，尤其是有色金属等价格变化快的产品。如果卖家的单据出错了，那卖家的损失可就大了去了。

以上就是外贸卖家要知道的5个外贸教训，希望对您有帮助。

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