我们都知道,亚马逊上的很多产品,会有颜色、尺寸上的一些小差异,每个拿出来单独做一个listing的话,又不利于买家的搜索、查找,所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing,其中每一个单独的产品都是一个子体,它们的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。新闻图

亚马逊上,不是所有的类目都支持上传变体的,必须有variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。那怎么利用变体,将产品引爆呢?

01-发展好后再做变体

其实最好的模式不是一上来就做变体,最好还是先分开做,等发展一段时间每个listing都比较稳定之后再合到一起。这样的话,我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解,知道要把重点放在哪个产品上。

还有大家都知道,变体之间是共享review和QA的,我们可以把我们要推的新品和之前的老品(那些不打算做了但是还有review的链接)合并到一起,然后把废弃listing的库存调0,这样对我们的新品是有好处的,星级和QA什么的也不会浪费。

02-利用好广告

上一步也说到了,建议是先分开创建listing,给每个listing设置相同的广告预算,观察一段时间他们的表现后,再将这些listing合并成一个变体。前期的时候,不同属性的产品销量肯定会有一些差异,一般来说也就三种情况:A(销量好)、B(销量一般)、C(销量差),A销量好,后期我们可以增加A的广告预算,降低B的广告预算,停止C的广告,通过A 来带动其他两种产品的销量,如果C后期一直表现不好,那么这个产品我们就不要考虑做了,想想办法清空库存然后淘汰掉。

如果A、B产品广告表现差不多,两个变体产品同时做广告会有竞争,搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A,很难会出现Sponsored B,想要A、B都出现搜索结果的首页中,建议一个主攻广告排名(加大广告的投放)、一个主攻自然排名(通过deal、或者秒杀提升)。

03-Review

变体怎么来弄review呢,很多卖家都会选择合并僵尸listing,不过亚马逊在这方面的打击也是很严厉的,一旦发现滥用变体乱合listing,直接导致账号被封,资金被冻结。

其实还有其他方法来弄review,有时候店铺里有少数的listing基本上没有出过单,但是因为库存原因也没有下架,不过也基本上没有流量了很难推起来,这个时候我们可以为这个产品创建一个新listing,然后做一个变体,把之前的listing库存调为0,这样就相当于把review和QA都给挪过来了,然后再把旧listing库存移除重新贴标。

但是这种方法是有一定风险的,毕竟和你的产品相关度高的废弃listing没那么好找,强行合并被亚马逊抓住可是有封号的危险的。以下几点是一踩就爆得雷区,大家一定要避免:

1-你的产品本身是不支持上传变体的话就不要强行上了。有的卖家为了review,命名自己类目不支持上传变体,偏要用完全不相关的类目上传变体,再改回自己想要的类目。

2-把毫无关联的产品绑在一起做变体。

3-产品颜色批次更新,增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加,而是直接在已有变体信息内修改内容,替换图片。

4-父体和子体填写的类目不一致

如果你还是不小心误入了这些雷区,收到了亚马逊的小红旗,告知你账号被暂停使用,该怎么样地去进行申诉呢?

一定要深刻地反省,找出自己违规的地方,阐述你滥用变体的原因,是对亚马逊政策理解不够还是对listing监管不足,并附上ASIN。

明确阐述对已经找到的违规产品,具体的改善措施,要确保这些改善措施已经落实。

明确表示会好好地砖研亚马逊政策,并列出几点后期预防这类问题再次发生的计划措施。

因为变体违规的申诉战线可能会拉的比较长,亚马逊很有可能会回复说还有这样那样的问题,一定要继续申诉,不要放弃。

变体也不是一直存在的,如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评,这时候就要拆分了,以免影响其他产品的销量。