当卖家在亚马逊平台上推广时,需要投放平台广告,但是很多卖家无法区分亚马逊PPC和CPC广告,这两种广告在搜索广告相关内容时经常会遇到。鉴于亚马逊广告对卖家获取流量和产品曝光率的重要性,我们需要对这两个概念进行简单的理解。

1、PPC广告和CPC广告有什么区别?

PPC:按点击广告的用户数付费;

CPC:按点击广告的次数收费。

从两者的结合来看,同一点是展示是免费的,只有在广告点击之后,才有成本,也就是说,成本和点击之间是有关系的;不同的点在概念上是针对不同的群体,PPC主要针对平台广告的卖家,而CPC主要是各大搜索引擎和平台的定价模式。两者的区别并不重要。不管怎样,这是商业推广,关键是如何优化促销。

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2、亚马逊用户的购物流程是什么?

一般来说,用户从亚马逊购买商品的过程大致可以分为五个部分:产品吸引眼球、产生购买兴趣、激发对产品的理解欲望、浏览产品信息和产生购买行为。

在大多数情况下,用户首先会意识到他们需要什么。在此基础上,亚马逊平台搜索他们需要的产品,然后了解这些产品,然后在匹配合适的产品后进行购买。因此,卖家在设置关键词时,需要在用户的整个购物过程中进行合理的设置,这也需要列表的配合,这样用户点击亚马逊PPC广告后,就能全面了解卖家的产品特点(产品功能、卖点),最终转化潜在用户。

3、如何选择关键字?如何分析PPC报表?

卖家在一定程度上优化上市后,会出现一些关键词。卖家投放PPC广告时,可以采取人工投放的形式,如果你想保证关键词能够达到预期效果,可以在自动投放的广告中设置这些关键词2-4周,以检测关键词投放的效果。在此过程中,您可以在广告背景下下载数据报表。报告生成时间约为5分钟。数据报表生成excel文档,本地保存后直接打开,进行数据分析。

如果你自己分析数据,需要一些时间,对于卖家来说,亚马逊PPC和CPC之间的区别并不是那么重要。如何在亚马逊购物过程中优化广告提升转化才是是值得关注的问题。