上一篇我们给大家介绍了亚马逊秒杀的活动类型和参加条件,今天就和大家说说关于秒杀前后需要注意的一些操作技巧。如果你是新手,刚好打算报名参加秒杀活动,不妨仔细阅读本文哦。

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1、申报秒杀前,做好listing优化

listing的优化的好坏直接影响着顾客的提交订单率,建议商家在秒杀前做好以下几方面的优化:

(1)产品标题;

(2)产品描述;

(3)产品主图和辅图;

(4)获得高评级和高品质的review;

(5)费用预算够的商家,最好是设计A+页面,更全方位的展现产品特色;

(6)listing能上一条产品的视频的最好,无法上传的可以直接忽视。


2、申报秒杀前,适当的调整产品价格

加大市场价和标价之间的折扣,建议设成73%的折扣。美国有数据分析,71~73%的折扣是顾客比较想要接受的折扣,过大会显得很假,小了的话诱惑力又不够。

这儿留意一点,谨记不可以在秒杀刚开始前改价钱,一定要在申报主题活动前做好价格策略。


比如:根据竞争对手报名参加秒杀的价格来标价,查询其产品的秒杀效果。

我们可以通过两种方式查询竞争者的秒杀效果:

(1)在amazon输入框,搜索自己的产品关键词,查询搜索中含有LimitedTimeDeals标志的产品;

(2)进到amazon Deals页面,查询是不是有类似的产品报名参加秒杀,他们的定价多少。


3、申报秒杀前,注意申报数量

参考过去一些商家申报和参加秒杀的经验,申报数量宜少不宜多。一般比考虑最少的推荐稍微多一点就可以了,确保可以准时进行秒杀。由于秒杀单位的绩效里是有秒杀达成率这一项,如果你每一次秒杀都进行很好,那获得秒杀次数就会更多。

必须注意的是:秒杀时是可以即时加库存的,秒杀的产品数量可以随着秒杀得进展慢慢地提升,但注意千万不能减少,否则秒杀就会被取消。


4、成功申报秒杀后,选择秒杀的时间

一切正常的话,每一个类型的秒杀活动持续的时间和规定都不同。商家可以根据自身申报的秒杀活动类型来进行设置。


5、参加秒杀时,提升广告宣传费用预算

因为秒杀和广告宣传可以互相促进销量提高,设定广告宣传竞价的时候,可以选择Bid+,同时提升广告宣传费用预算,因为产品价格有非常大的诱惑力,此时listing的转化率(广告宣传转化率)会非常高,另外广告宣传提升曝光也可以促进秒杀的转化。

假如转换了,产品的转换率、点击量也都是提升。除此之外,产品网页页面里的广告栏是能够见到他人的产品是在报名参加秒杀的,这也可以进一步提高点击量。


6、秒杀完毕后,做好数据统计和总结

在秒杀进行过程中,一定要做好流量、订单等数据信息的记录,便于在秒杀完毕后进行效果分析和总结,为下一次参加秒杀活动做好改善策略。