Facebook有三种主要的竞价策略:基于花费、基于目标和人工投标,这里主要看下前两种竞价策略。

一,基于费用的竞价策略

关键是要花掉所有的预算,尽可能取得最大的效益或价值。

1、最低成本

最小成本竞标策略适用于所有广告目标,可以用完全部预算,同时Facebook将尽可能发挥预算的最大效用,带来投放与转化。适于没有数据积累、想得到更多转化的卖家。

但是CPA是不能被严格控制的,如果能够获得最便宜的展示机会或增加预算,成本就会增加,所以建议不要长期使用。

2、最高价值

最高价竞标策略的目的是使转化值最大化,系统会花费您设定的预算,通过竞标获得最高的购物价值。比如,那些购买10元和100元的顾客,向更有可能购买100元的人投放广告。

采用这个报价策略的广告目标需要选择应用安装数量、转化量或目录促销,在广告组创建的广告投放优化目标中选择“价值优化”。

也就是说,站点需要安装像素代码或应用SDK。站点跟踪的要求是发送一个购物事件,其中包含跟踪价值;在过去7天内至少生成30个、包含至少两个不同值的归因优化点击购物事件。

二,基于目标的竞价策略

设定自己理想的开销或价值。

1、费用上限

能有效地控制每次的CPA,例如广告客户设定的费用上限为10元,系统会将平均转化费保持在10元以下。为顾客提供最优购物计划的广告客户可设定收费上限,使其在一次购买中保持盈利。

与其它竞标策略相比,采用费用上限可以延长广告的机器学习阶段。适合有一定像素积聚的广告主,能保证广告正常投放,不会跑不出去。

2、广告费用回扣(ROAS)

当采用广告费用回报保底策略时,每个投标项目的最低广告费用回收率(ROAS)。比如设定ROAS的保底值为2.0,而Facebook系统的平均ROAS将保持在2.0或更高。

这种报价策略需要对广告组的“购物价值”进行优化,因此需要有像素累积才能选择,适合有一定客户数据积累,营销活动的重点是盈利和广告费用回报,希望达到或超过特定ROAS的广告主。

Facebook若达不到广告支出回报保证值,则广告可能停止投放,因此广告商需要了解自己的产品和广告,合理设定ROAS保底值。