做任何商业决策都需要明确其目的,特别是当选择做Deal推广引流的时候,可能是为了让新产品快速被市场接受并引入首批用户,或者是为了引人更多新用户以便提升已有产品的市场份额。这在站内广告成本明显高于站外广告成本时尤其适用。

为什么要做亚马逊站外Deal

在寻求转化的时候,可能希望利用短期的转化增长来解决一些问题,比如站内广告无法产生订单,或者帮助新产品快速积累销量和评论以缩短新产品上市的时间,或者甚至帮助老产品提升排名。针对不同的目标,需要关注不同的指标,选择不同的引流渠道。要注意的是,不能只是盲目追求引流,而忽视了转化指标。

需要做站外引流的原因如下。

(1)站内流量的局限性:站内流量有限,当越来越多的卖家加入进来时,每个卖家能够得到的流量肯定会逐渐减少。

(2)根据淡旺季进行调整:亚马逊有淡旺季之分,在淡季时,流量本身就比较低,需要利用站外流量来稳定销量和排名。

(3)需求性:例如,新产品没有排名、评分和反馈,很难进行评估。这时候,可以利用站外流量来安排一些测评,如每60个订单做一个测评,快速获取排名、评级和评论。

(4)产品遇到瓶颈期:例如,产品销量下降,或者库存过多等问题。这时候,可以通过站外的一些促销方式快速清理库存。

(5)配合旺季或者流量爆发期:例如开学季、感恩节、黑五、圣诞节等,可以通过站外引流,快速提高产品的排名,从而获得更大的流量。

(6)站内外结合:当站内排名较高时,结合站外的活动可能会得到更好的效果;同时,配合站外的秒杀活动能够更快地完成销售目标。

总的来说,站外引流是一种重要的战略,它能帮助更好地把握市场,优化产品,提升销量,保持销量稳定,并有效应对各种市场变化。


(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)