在开发外贸客户的过程中，开发信的撰写至关重要。这是一个需要精心打磨的工作，从寻找重点元素到构建完整内容，涉及一系列有逻辑的步骤。
开发客户时，开发信撰写初期要寻找 “点”，它可以是产品卖点，也可以是开发线索。这些 “点” 是开发信的基础元素，是吸引客户的重点细节所在。
找到这些线索后，通过深入分析，挖掘出客户的关注点和兴趣点，进而针对性地构思内容，将其转化为一个个句子，这些句子相互连接，就形成了 “线”。这些 “线” 将各个 “点” 串联起来，使开发信初步具有了内容的连贯性。
然而，开发信并非简单的句子堆砌。它需要更强的逻辑性，句子之间要协调、衔接自然。这就需要对段落进行整理和调整，优化连接词，并且从客户的角度换位思考，对内容进一步优化，此为 “面”。这一步骤能让开发信在内容结构上更加合理、完整。
但在当前竞争激烈的外贸环境下，仅做到 “面” 还不足。在过去外贸红利期，市场竞争不那么激烈时，达到这个程度或许就可以了。如今，基本合格的开发信门槛较低，同行之间很容易在这个层面趋同，难以凸显自身特色和软实力。
所以，要更进一步，实现从二维到三维的跨越，从平面到立体的升华，形成真正的差异化，给客户更直观的冲击。这意味着要在内容的深度、广度和独特性上做文章，营造出与同行的显著差异，实现降维打击。
每一步都体现了开发信背后的思维逻辑和实际操作流程。多数外贸人仅停留在部分环节，导致市场竞争激烈如红海。若想突破，挖掘新的机会，就需要完成整个流程，打造独特优势，从竞争中脱颖而出。
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