老实说,如果你没有任何的广告系列,销售成功的可能性就很小,特别是线上销售。如果是实体店或者以服务为基础的公司,你可能会通过口头传播。但在网上销售时,顾客不会全心寻找你的产品,所以你必须把它推给他们。

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那么,为什么需要Q4广告战略?

您可以修改一些广告系列,比如用A/B测试来找到最适合电子邮件交易的。但对于第四季度的具体战略来说,就没有时间去测试了。因为这是一个固定的时间,所以你必须制定一个计划,让你能在第一步就取得最大的成功。


这里有几点需要注意:


1.利用之前的Q4数据

这种方法并不一定适用于有经验的卖家,但是新手可以通过对特定产品的数据进行挖掘来大致了解哪些是有效的,哪些是无效的。但对高级卖家来说,你应该分析以下问题:

产品性能;

不同系列广告的影响;

哪个关键字产生的效应最大;

哪一组广告效果最好;


再来看一下之前操作不当的行为,回顾一下虽然很痛苦,但是它会告诉你下个季度可能会避免的情况和可以使用的替代方法。


2.整理库存

解决库存积压是另一个主题,但通常情况下,你会避免这样做。看哪种商品卖得不好,哪种是好的。是因为这些物品比较大,占用了更多的空间,从而给您带来更多的仓库费用吗?或者,您可以很容易地通过不同的方式将它们与其他产品匹配?


缺货是更糟的情况。意思是你订购的数量不对或者产品卖的太便宜。不管怎么说,这都会对你的自然排名产生不好的影响,并且会降低你在关键销售时间里的可见度。如果你的第四季度包括了大量的销售日,比如亚马逊会员日,或者是黑色星期五,那你就需要仔细想一想缺货的原因,以及如何在未来避免这种情况。


3.试用第四季的广告策略

起初,我们说你必须能在第四季度采取你的广告策略,因为没时间犯错误。但是那并不意味着你没有时间测试,第三季度是测试的最好时机。

抓住前一个季度的机会,看看哪些广告、报价和关键词最适合你。如果你的第三季度包括大卖日,那就更好了!你们会有很多机会来推出可以参考下一季的广告策略


4.尽量充分利用内容

您并不像实体零售商那样精通运动美学,所以您必须高度依赖内容。在这种程度上,你可以用视频、增强的品牌内容页和店面功能来帮你。然而,在使用这些工具时,一定要满足以下条件:

最大程度的优化以获得最大的曝光;

有视觉吸引力的图像;

拼写和语法需要很好;

标题和描述一致。