新手卖家在决定入驻亚马逊后,通常会面临三个站点的选择:北美站、欧洲站或日本站。许多卖家都在纠结要去哪个站点开始他们的亚马逊之旅。亚马逊流量最大的三个站点中,日本站作为新的支柱站点,是否适合新手卖家?今天我们来分析一下。

新闻图

一、日本站的优势

1.日本站流量比较大

众所周知,日本是世界第三大经济体,日本人的经济水平普遍较高。在日本,互联网覆盖率已经达到了惊人的94%,网购用户也占到了日本总人口的65%(2019)。另外,根据亚马逊官方数据,2019年日本网购人均消费金额为1265美元。不要小看这个数字,相当于中国人均消费的两倍。这一切都说明日本市场容量大,日本买家购买力强。

根据国外权威统计机构公布的亚马逊网站日均访问量数据,日本站也成为仅次于美国站的第二大亚马逊网站。


流量代表什么?

流量代表直接购买力,流量的大小决定最终的下单量。所以在流量上,日本站的优势是相当明显的。


2.日本的竞争相对不那么激烈。

日语的普及程度远不如英语等语言,所以卖家一般会因为语言障碍,选择从美国站或者欧洲站入手。很多人会说,我可以用翻译软件来翻译。一般来说,说这话的人都没有真正去过日本,有时候翻译出来的日语和日语差别很大。一些日本卖家甚至吐槽一些产品的listing,一些苛刻的卖家甚至以差评回应。


另外,从每个站点增加的亚马逊卖家数量来看,日本的卖家增长也是最小的。但考虑到美国卖家的绝对数量,整体来看卖家数量增幅还是最大的。

这反映了日本站的竞争程度,并不像美欧站那样每年大量涌入新的竞争对手。


3.日本站的头程物流有优势

在美站的运营中,很多卖家缺货,而缺货问题很大一部分原因在于头程时效不可控。

头程的时效性方面,日本站有着与生俱来的优势。由于靠近中国,日本的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性。这对卖家的操作很有帮助。


而且,在亚马逊目前的运营成本中,头程物流的费用已经成为重要的组成部分。对于日本站的卖家来说,距离越近意味着物流成本越少,对于资金链紧张的卖家来说尤其重要。