商场如战场。


对于竞争日益激烈的amazon平台来说,这句话是再合适不过了。


在类目整体销售相对稳定的大环境下,各卖家之间存在直接竞争关系。

假定某一类商品每天的销售量是500件,那你多卖一件,也许只有一位卖家少卖一件。


于是每个人都拿出了十八般武艺,许多产品类目天天刀光剑影,血肉横飞。


这一情况实际上是不可避免的,因为任何市场在从“增量市场”向“存量市场”的转变过程中都会遇到许多不恰当的竞争。


所谓“增量市场”,其主要特征是“从无到有”,许多卖家依靠不断的信息差价获利。


但当信息不对称不断地被大量的竞争所吞噬时,这一市场的增长就会变得缓慢或停滞。


此时,市场进入“存量市场”的竞争阶段。


存量市场,主要特征是“自成一体”,即在大家都不具备信息差优势的情况下,如何才能让自己的产品脱颖而出。


这其中牵扯的因素就更多了,你的选品思路是否能跟上,你的各种资源是否让你具备这样的条件等等。


尽管亚马逊说它没有进入完全的“存量市场游戏”,但对于许多红海公司而言,也几乎没有增加的机会。


新近加入的卖家,就是要拼了命去和已有的卖家PK,去真刀真枪,谁能活下来,谁就是最终的赢家。


有些卖家,即利用手中多家亚马逊店铺,进入某个较小的类目。


亚马逊推出一个产品时,把产品的图片和listing的内容做一些小的修改,这样就不会让亚马逊看到这是同一个卖家的产品。


商品上线后,通过合理+不合理的方式,快速地排挤已存在的卖家或新进入卖家。


由于卖家多是一两家,所以您的产品在被人恶搞之后,根本就找不到谁在作恶你。


这样子的情况,邮件交流是必不可少的,邮件中,卖家可以详述对方行为的耻辱和将要面对的后果,以及如果对手继续下去,那就拿出鱼死网破的决心。