我们知道,流量在当今社会是很昂贵的隐性财产,对于移动端电商来说,流量更是销量的保障。今天给大家讲讲亚马逊广告流量和自然流量的区别,亚马逊广告流量和自然流量有:1、展示方式和位置2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不同3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同。

新闻图

自然流量和广告流量的主要区别如下:

1、展示方式和位置,广告流量上带有“sponsored”这个词,但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下,偶尔也有评论部分,自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例;


2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同,自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响;


3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同,自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的,广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

无论是自然流量还是广告流量,其主要目的都是提高搜索结果的排名,提高产品的流量和销量,两者之间相互推进,相辅相成,两者的CVR一般是同趋势变动。


排名上升期间,由于自然流量位置难以在新产品时期排在前面,此时广告尤为重要,理论上只要出价,广告就可以指哪打哪,在这个时期,广告的主要作用是抢占位置,增加展示量,促进出单,提高产品总单量,弥补自然位置不上升、曝光量不足的缺陷,这个时期广告的主要战略是火力全开,当然在这个过程中,我们也要想办法优化自然排名,通过广告的力量提高自然排名,稳定产品的自然排名。