选品调研应该怎么做?思路是什么样的呢?调查分析可从哪些维度入手?今日就与大家详细分享一下选品调研的总体思路。

1、确认衡量维度

首先,我们首先要确定在整个调查的过程中,哪些方面是好的,哪些方面是坏的。建议贸易类型的商家可以召集开发选品的同事和决策层来探讨需要我们衡量的维度。


2、确认指标及评分标准

在确定每一个衡量的尺度之后,我们要去确定相应的衡量尺度。举例来说,衡量的维度可以是我们现在要进入的选品目标体量大概是多少,然后相应的体量是多少,这才是我们团队可以操作的,有把握能够获得好的BSR排名。指示通常很多,需要我们去分级,一般可以分为三个级别。


3、收集指标信息

在为每个维制定了衡量标准后,就开始收集衡量标准的信息。我们可以通过各种工具,外部的调查项目,或者自己做实时的抓取,找出这些指标的信息,然后把它们收集起来。


4、判断与筛选

根据指标信息,经过判断后,我们可以将这些指标归结为不同的级别,然后再去判断和筛选,得出哪些我们最终有实力去做好销售的,哪些可能暂时超出我们的能力范围。


整体而言,前期选品调研工作主要分为这四个步骤.


选品调研的衡量维度:选品调研可以从四个衡量维度进行,分别是市场状况衡量、准入类目的衡量、竞争分析和产品的可操作性。


  • 衡量市场情况

  • 品类市场容量:首先是看这个品类的市场容量有多大。若市场容量过小,我们可能无法从供应链中获得更低的价格,或无法进行定制、开模等产品优化升级。

  • 类目趋势:然后对整个类目在市场上的发展趋势进行分析;某些类目可能暂时体量还不够大,但如果整体呈上升趋势,未来的发展潜力很大,也可以尝试着提前布局。与此同时,下降趋势的商品也应谨慎进入。

  • 分析品牌:对相应市场内的品牌进行分析。看看头部的品牌类型,多数是传统线下知名品牌转移到线上,还是新兴的网络品牌,再来判断消费者购物习惯是否接受线上的新品牌和产品。此外,可以关注与我们目前在产品和资源上接近的知名品牌,作为运营参考学习对象。