当亚马逊卖家同时销售两种产品,但不希望产品A影响产品B时,可以将这两种产品中冲突的词+产品类别设置为否定投放,以排除无关场景,有效避免无效流量,这就是否定投放。
1、自动广告否定关键字投放
1)自动广告跑出的无关流量:立即否定。
自动广告否定投放自动广告是检验listing的非常好方法,自动广告中运出的与商品有关的无转换流量、无关的流量需要立即否定。
假如卖家在做自动广告时运出的无关的流量较大,那么卖家就不能用否定投放,而是直接选择在listing后台复查关键词、标题、五点、产品描述等是否合理,如果不合理,立即整改。
2)自动广告跑出的与产品有关但未转化的流量:谨慎否定
可以降低相应匹配方法的投标,使预算倾斜。不建议在自动广告组中设置过多的否定关键词,只要ACOS在可承受范围内。如果性能很差,那就是否定。
2、手动广告否定关键词投放
1)手动广告跑出无关流量:立即否定
如果手动广告关键词投放跑出的无关流量多,那么首先要检查投放关键词是否准确,是否设置了正确的投放关键词的匹配方法。
2)长时间没有转换流量:建议根据广告目标制定否定策略
如果投放大词的目的是不断积累高绩效客户搜索词,不建议将大词否定,如果ACOS在可承受范围内,先考虑降低竞价。
3)不同的目标提供不同的关键词
高转化长尾词/核心关键词-转化:
更多服务于转化目标的买家需求明确;
建议设置高竞价,高预算,争取高转化长尾词的曝光率;
高转化长尾词/核心关键词的词库应持续扩充,提高账号广告表现。
品类大词-提高曝光率,作为投放关键词不断积累高绩效搜索词:
在买家认知阶段,买家需求相对模糊,影响买家;
类别大词争取更多的曝光来推广产品,并不断积累可以添加高绩效搜索词作为新投放的关键词;
与长尾词相比,不建议在一个成熟的广告账户中为品类大词设置高竞价、高预算。